中介人未实际促成合同不得主张额外居间费-林州中介合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：中介合同纠纷
案号：(2025)豫05民终2172号
审理法院：河南省林州市人民法院（一审）、河南省安阳市中级人民法院（二审）

二、案件事实及判决结果

2021年王某为林州市某有限公司介绍碧桂园观南府建设项目，2021年12月林州市某有限公司与蜀通公司签订了《碧桂园·观南府建设项目首开区、二批次二标段2#、3#、7#塔式起重机安拆租赁合同》，合同约定塔吊租赁费13000元/月，进出场费18000元/台，共3台塔吊，暂定租赁时间10个月。双方约定王某按照每台塔吊获得进场费3000元，月租3000元，其中月租先支付2000元，剩余1000元工程完工后再支付，王某负责向蜀通公司催要款项。林州市某有限公司于2022年3月19日至2024年11月2日期间向王某转账共计95114.4元，备注为"设备管理费"或"居间费"。

王某认为自己还促成了2022年底至2024年底其他塔吊和电梯的租赁，要求林州市某有限公司支付额外居间费505000元。一审法院判决林州市某有限公司向王某支付居间费44885.6元，驳回其他诉讼请求。王某不服上诉，二审法院驳回上诉，维持原判。

三、企业如何防范中介合同法律风险

这个案例给企业敲响了警钟：中介人未实际促成后续合同，企业无需支付额外居间费。很多企业老板以为，只要有人介绍了业务，就得按约定支付所有相关费用，但法院判决告诉我们：中介报酬必须以实际促成合同为前提！

1. 陷阱一：口头约定太模糊，事后扯皮没完没了

本案中，王某和林州市某有限公司仅口头约定"负责向蜀通公司催要款项"，但没有明确写进合同。结果王某声称自己促成了后续更多设备的租赁，要求额外50多万居间费。法院认为，王某无法证明自己对后续设备提供了居间服务，所以不支持他的主张。

企业防范建议：

• 一定要签书面合同！白纸黑字写清楚：
  • 中介服务的具体范围（如"仅限2021年12月签订的3台塔吊10个月租赁合同"）
  • 报酬计算方式（如"进场费XX元/台，月租XX元/月"）
  • 支付条件（如"必须提供承租方签字的确认函后才支付"）
• 避免使用"设备管理费"等模糊备注，转账时明确写"XXX合同居间费"

2. 陷阱二：证据保存不到位，有理也变没理

王某拿出微信聊天记录想证明后续设备也是他促成的，但法院认为这些证据无法证明他实际履行了居间义务。而林州市某有限公司能提供完整的转账记录和合同，所以法院只支持了最初3台塔吊的居间费。

企业防范建议：

• 用微信谈业务？务必做到：
  • 重要对话及时截图保存（带完整时间戳）
  • 每次付款后让对方发确认消息
  • 关键事项通过邮件书面确认
• 建立"一事一档"制度：每笔业务单独建文件夹，存好合同、沟通记录、付款凭证

3. 陷阱三：分不清"法定代表人"和"公司"，个人财产被牵连

王某一审还起诉了公司老板董某个人，要求他一起赔钱。虽然法院最后认定董某是履行职务行为不用个人赔钱，但诉讼期间董某的个人账户被冻结，生意差点停摆！

企业防范建议：

• 公司账和个人账必须严格分开！
  • 老板不要用自己的银行卡收公司款
  • 转账时备注清楚"代公司支付XX费用"
• 签合同一定写公司全称+盖公章，别只签老板名字

4. 额外提醒：居间费压款有风险

本案中约定"月租压1000元，工程完工后付"，结果工程没完就闹纠纷，压款部分成了争议焦点。很多企业为防中介不履职设"压款"，反而给自己埋雷！

企业防范建议：

• 压款比例不超过10%，且设定明确支付节点
• 更好的办法：分期支付+书面验收单
  （例：合同签订付30%，设备进场付40%，工程过半付30%）

专业护航，让生意更安心

这个案例告诉我们：中介合同看似简单，稍不注意就可能被"无限追责"。作为企业主，与其事后花大价钱打官司，不如提前做好风险防控。

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（注：本文基于真实案例改编，为保护当事人隐私，人名、公司名已做技术处理）