# 供完瓷砖拿不到25万货款，对方说对接人是外包不算数
- 分类：城市案例解读
- 作者：征和律师
- 发布日期：2026-10-12
- 更新日期：2026-10-12
- 原文链接：https://www.zhenghelvshi.cn/blog/changzhou-contract-debt-1f91e2bb
## 摘要
常州某建材公司遭拖欠25万瓷砖货款，对方否认合同关系，律师分析后建议发函固证。
## 正文
“我明明把发票开给他们公司了，他们也收了，怎么现在说对接的李某某是外包，不算他们的人？”

常州某建材有限公司的负责人找到我时，手里攥着一叠送货单和微信聊天记录，最闹心的不是对方赖账，是对方压根不承认和他有直接合同关系。

这笔25万的瓷砖货款已经拖了快两年，他现在最急的是，到底能不能直接找南京的装修公司要这笔钱。

常州买卖合同拖欠货款：建材公司供瓷砖遭欠25万

2023年年中，南京某装修有限公司承接了常州一处厂房的装修工程，通过现场对接人李某某联系到常州某建材有限公司，采购装修用的瓷砖。

2023年7月至10月，常州某建材有限公司按要求分批将瓷砖送至工地，每次送货都有对应的销售清单。2023年10月，双方通过微信对账，确认总货款28万元，已支付3万元，尚欠25万元。

2023年12月，李某某向常州某建材有限公司提供了南京某装修有限公司的开票信息，2024年1月，常州某建材有限公司开具了全额增值税专用发票，南京某装修有限公司已收到发票。

之后常州某建材有限公司多次催款，对方一开始称要等总包方的工程款到账再安排，后来又改口说李某某是工程分包人，并非公司员工，公司只欠李某某工程款，要等李某某补齐发票才能代付，不肯直接支付货款。

常州买卖合同拖欠货款维权：为什么建议先发律师函

接手这个案子后，我先帮他梳理了目前可选择的几种维权路径：

第一种是继续找对接人李某某个人催要。但李某某作为个人偿债能力有限，就算走法律程序，执行阶段也可能无财产可供执行，很难直接拿回货款。

第二种是直接向法院起诉南京某装修有限公司。虽然现有送货、对账、发票等证据能形成初步链条，但对方会以“李某某是外包”为由提出抗辩，需要额外举证对接人的身份关联性，不仅要花更多时间补充证据，诉讼周期也会更长。

综合来看，先发律师函是当前更稳妥的选择。结合本案的核心争议，发函主要有三方面作用：一是固定催告事实，明确货款金额、履行期限及违约后果，留存书面催告的有效证据；二是在函中列明我这边掌握的全部证据及对应的法律依据，点破对方“对接人是外包”抗辩的不合理性，督促对方正视自身合同义务；三是保留协商空间，若对方有分期还款等意愿，收函后可直接沟通具体方案。

发函后通常有两种走向：如果对方回应，我可以协助你就还款方案进一步协商；如果对方仍不回应，我也帮你完成了书面催告的固证工作，为后续法律程序做好准备。

法律要点

买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同，法律未强制要求必须采用书面形式（《中华人民共和国民法典》第五百九十五条）。
依法成立的合同受法律保护，对当事人具有法律约束力，当事人应当按照约定全面履行自己的义务（《中华人民共和国民法典》第四百六十五条第一款）。
当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任（《中华人民共和国民法典》第五百七十七条）。
当事人一方未支付价款、报酬、租金、利息，或者不履行其他金钱债务的，对方可以请求其支付（《中华人民共和国民法典》第五百七十九条）。
本案双方核心主张对比

针对25万瓷砖货款的支付义务，双方核心主张存在明显分歧，争议焦点集中在买卖合同关系的主体认定上：

供货方（常州某建材有限公司）主张：已按要求将瓷砖送至南京某装修有限公司承接的工地，与对方指定对接人李某某对账确认了欠款金额，且已按对方提供的开票信息开具全额增值税专用发票，对方已收票，双方存在事实买卖合同关系，对方应当支付拖欠的25万元货款。
采购方（南京某装修有限公司）主张：李某某是工程分包人，并非公司员工，公司与常州某建材有限公司不存在直接买卖合同关系，仅欠李某某工程款，需等李某某补齐发票后才能代付案涉款项。
常见问题

没有书面买卖合同，能发律师函催款吗？

可以。发律师函不以存在书面合同为前提，只要有初步证据证明交易事实和欠款金额，就可以通过发函固定催告事实、明确权利主张，为后续维权留存有效证据。

对方说对接人是外包的，不认欠款怎么办？

可以结合送货凭证、发票收受情况、对接人提供的开票信息、交易惯例等证据，证明对接人系代表对方履行职务，双方存在事实买卖合同关系。我在起草律师函时会明确列明证据和法律依据，指出对方抗辩的不合理之处。

发律师函催货款的费用是多少？

征和律师函服务统一收费490元，包含案情梳理、函件起草、邮寄送达及电子档交付，无需额外支付其他费用。

发了律师函对方还是不付款怎么办？

发律师函的核心作用之一是固定催告证据、中断诉讼时效，即便对方未回应，也可以将律师函及送达凭证作为证据，为后续提起诉讼或仲裁等法律程序做好准备。

行动建议

针对本案买卖合同拖欠货款的情况，建议第一时间梳理好送货单、对账记录、发票、催款沟通记录等全部证据，及时主张权利避免超过诉讼时效。您可以选择征和律师函服务，仅需490元，线上即可办理，最快3小时出函，服务覆盖全国，可高效固定催告证据、推进纠纷解决。

本文改编自公开裁判文书，相关信息已作脱敏处理，不构成具体法律意见，如有类似纠纷建议结合自身情况咨询专业人士。
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本文由征和律师事务所发布，内容仅供参考，不构成正式法律意见。