# 合作两年老客户欠33万鱼粉货款 大连贸易公司选择先发律师函 - 分类：城市案例解读 - 作者：征和律师 - 发布日期：2026-09-13 - 更新日期：2026-09-13 - 原文链接：https://www.zhenghelvshi.cn/blog/dalian-contract-debt-b1b1b580 ## 摘要 大连企业遇异地客户拖欠鱼粉货款，律师建议发律师函固定证据、保留协商空间。 ## 正文 两笔鱼粉买卖合同，总货款约43万，对方只付了10万，剩下的33万拖了快一年。 大连某贸易有限公司的负责人张某某找到我时，正拿不定主意：这拖欠的货款要不要发律师函催？手机里还存着上个月给对方负责人发的最后一条催款微信——对方没回。 他不想直接起诉，毕竟是合作了两年的老客户，撕破脸以后生意没法做。 大连贸易公司遭遇异地客户拖欠鱼粉货款 2024年下半年，大连某贸易有限公司（下称「大连公司」）与铁岭某饲料有限公司（下称「铁岭公司」）先后签订两份鱼粉销售合同，约定货到检验合格、无质量异议且发票到后付款。 大连公司按约交付了全部货物，均由铁岭公司工作人员签收，并及时开具了对应电子发票，两份合同总货款约43万元。但铁岭公司仅在2025年7月支付了10万元，剩下33万余元货款，张某某多次通过微信、电话催要，对方始终拖延不付，最后甚至连消息都不回了。 大连企业拖欠货款发律师函的核心策略 现阶段第一目标：中断诉讼时效、固定书面催告证据。 张某某一开始的顾虑主要在两点：一是怕直接起诉得罪老客户，断了后续合作；二是担心自己微信催款的记录不够正式，后续真要走法律程序说不清楚。结合他的情况，我把现阶段的核心目标拆成两层：首要的是中断时效、固定催告的正式证据，避免后续就付款期限、催款事实产生争议；其次是尽可能保留协商空间，不用直接走到诉讼对立的局面。 发律师函是适配这两个目标的前置动作。 我会在律师函里明确载明两份合同的签订及履行情况、已付货款金额、欠付货款金额，以及要求对方在合理期限内履行付款义务的明确意思表示，通过邮政EMS寄送并留存底单，能够直接形成正式的书面催告证据，起到中断诉讼时效的作用。 同时，律师函是以专业法律机构名义发出的正式文件，既明确传递了我方对欠款事宜的严肃态度，也给对方留了协商的余地，不会像起诉一样直接激化矛盾。 发函后通常有两种走向： 一是对方回应并就付款方案进行沟通，我可以结合对方的实际经营情况协助协商具体的还款安排，达成一致的可签订书面还款协议，进一步明确债权债务关系。 二是对方仍不回应，此时我已帮您完成书面催告的证据固定，后续如需推进其他法律程序，律师函及寄送凭证可作为有效证据使用。 法律要点 《中华人民共和国民法典》第六百二十六条：买受人应当按照约定的数额和支付方式支付价款。 《中华人民共和国民法典》第六百二十八条：买受人应当按照约定的时间支付价款；对支付时间没有约定或者约定不明确的，买受人应当在收到标的物或者提取标的物单证的同时支付。 《中华人民共和国民法典》第五百六十条第二款：债务人对同一债权人负担的数项债务种类相同，债务人的给付不足以清偿全部债务的，除当事人另有约定外，由债务人在清偿时指定其履行的债务；债务人未作指定的，应当优先履行已经到期的债务。 《中华人民共和国民法典》第五百七十七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 货款拖欠维权常见误区 误区一：有合同就不用管时效。货款纠纷的诉讼时效为3年，从约定的付款期限届满之日起算，超过时效可能丧失胜诉权，建议及时通过书面催告等方式中断时效。 误区二：只有盖章的对账单才算有效证据。实际上合同、有对方工作人员签收的送货单、发票、付款记录、沟通记录等都可以作为证据使用，形成完整证据链即可主张权利。 误区三：发律师函不如直接起诉。发律师函能够固定书面催告证据、中断诉讼时效，且程序更简便，对于希望保留协商空间的当事人来说，是合适的前置维权方式。 常见问题 企业遭遇货款拖欠，发律师函能起到什么作用？ 发律师函的主要作用是固定书面催告证据、中断诉讼时效、明确告知对方违约后果，同时保留协商解决的空间，是货款纠纷中较为温和的正式维权方式。 异地客户拖欠货款，必须到对方所在地起诉吗？ 合同纠纷的管辖法院需要结合合同约定、合同履行地等因素确定，若合同未约定管辖，也可根据接收货币一方所在地等规则确定管辖法院，不一定需要到对方所在地起诉。 发律师函的费用是多少？ 征和律师函服务的基础费用为490元，具体会根据案件复杂程度、所需材料梳理工作量等情况调整，可提前咨询确认。 发了律师函之后对方仍不付款怎么办？ 如果对方收到律师函后仍不回应或拒绝付款，可凭借律师函及寄送凭证等证据，结合合同、送货单等材料，进一步通过诉讼等法律程序主张权利。 行动建议 如果您也遇到企业货款拖欠的问题，建议先整理好合同、送货凭证、发票、付款记录、催款沟通记录等相关材料，及时通过正式书面方式固定催告证据，避免超过诉讼时效。 您可以选择征和律师函服务，支持线上办理，最快3小时出具，全国范围均可寄送，基础费用仅490元，帮您完成正式催告的证据固定。 本文改编自公开裁判文书，相关信息已做脱敏处理，不构成具体法律意见，如有类似纠纷建议结合自身情况咨询专业人士。 --- 本文由征和律师事务所发布，内容仅供参考，不构成正式法律意见。