# 收11万货后反口是代销要退货，台州供货商催款遇推诿 - 分类：城市案例解读 - 作者：征和律师 - 发布日期：2026-08-01 - 更新日期：2026-08-08 - 原文链接：https://www.zhenghelvshi.cn/blog/taizhou-contract-debt-ed22f897 ## 摘要 台州供货商遭买方拖欠11万货款，对方以代销、退货为由拒付，律师给出发函维权方案 ## 正文 我前阵子对接台州本地一位做日用百货供货的企业负责人，他开口就问：“这11万货款要是直接起诉，既要应付对方扯代销、扯退货的歪理，来回耗大半年，到底值不值？” 做了十几年实体生意的人，从来不怕走法律程序，就怕钱没要回来，先搭进去半载的时间精力。 台州供货商遇买卖合同拖欠货款案情详情 我的客户是台州本地做日用百货供货的某机械有限公司，从2020年开始和王某某建立供货关系，双方没有签书面买卖合同，都是通过线上平台沟通下单，客户发物流送货。 合作期间付款方式很混乱：有时是王某某个人通过线上平台转款，有时是王某某让云南某商贸有限公司走对公账户付款，客户也按要求给这家商贸公司开了增值税发票。 2026年1月，客户和王某某对账，扣减了此前的退货金额后，确认尚欠货款11万元，对账单明确写明如有异议3个工作日内反馈，对方没有提出任何书面异议。 没想到对账之后，王某某突然说双方是代销关系，还有库存要退货抵货款，把货拉到客户仓库门口就走，客户拒收后，对方干脆拒付全部货款。 更麻烦的是，王某某自己说钱是公司用的，云南那家商贸公司又说从来没参与过交易，客户连该找谁要钱都拿不准。 买卖合同拖欠货款发律师函的成本优势与方案 先算一笔明账：本案标的11万元，如果直接走诉讼程序，首先要预缴诉讼费2500元左右，如果申请财产保全还要另交保全费，就算最终由败诉方承担，也要客户先垫付。 其次是时间成本：从立案到开庭、拿到生效文书，就算走简易程序也要3-6个月，对方有主体在外地，送达、沟通都要额外花时间。 更重要的是，现在客户还面临主体认定的问题：如果直接起诉两个主体，对方极易各自推诿，光查明责任主体就要多花好几轮举证的时间，反而拉长维权周期。 因此我给客户的第一方案是先发律师函，核心有三点：第一，明确对账后的欠款金额，列明双方交易记录、对账单等证据，点破对方“代销”“退货抵款”的主张缺乏事实和合同依据；第二，明确告知王某某作为实际买受人的付款责任，避免其和商贸公司互相推诿；第三，给对方7天的协商期，固定催告的证据。 发函后有两种走向：如果对方回应并谈方案，我可根据对方的付款能力拟定分期或者一次性付款的协商方案，不用走诉讼流程；如果对方仍不回应，我也已经通过律师函固定了催告、对方拒付的证据，后续再推进法律程序也能缩短审理周期。 法律要点 当事人没有订立书面买卖合同，一方已经履行主要供货义务，对方接受的，买卖合同成立，依据《中华人民共和国民法典》第四百九十条。 买受人应当按照约定的数额和时间支付货款，对付款时间没有约定的，应当在收到货物时支付，依据《中华人民共和国民法典》第六百二十六条、第六百二十八条。 买卖合同当事人没有约定无理由退货的，买受人仅在货物存在质量问题时有权要求退货，超出合理期限提出的外观瑕疵异议不予支持，依据《中华人民共和国民法典》第六百二十一条。 买受人逾期支付货款的，出卖人有权主张逾期付款损失，依据《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第十八条第四款。 本案买卖双方核心争议点对比 买方常见抗辩主张 主张双方是代销关系而非买卖关系，未售出的货物可以退货抵款 主张货物存在包装等外观瑕疵，要求退货或者扣减货款 主张付款是公司行为，个人不承担付款责任 卖方的核心事实依据 有线上下单记录、物流发货凭证，已实际履行供货义务 有双方确认的对账单，已扣减历史退货金额，对方未在异议期内提出异议 有个人付款、对公付款的银行流水，以及对应开具的发票，可证明交易事实 常见问题 没有签书面买卖合同，能发律师函催款吗？ 只要有下单记录、发货凭证、对账记录等能证明买卖合同关系存在的证据，就算没有书面合同，也可以发律师函催告货款，同时固定交易事实证据。 对方说要退货抵货款，我可以拒绝吗？ 如果双方没有约定无理由退货，且货物不存在质量问题，对方要求以未售库存退货抵货款的，你有权拒绝，已经对账确认的欠款金额对方应当足额支付。 发一封催款律师函要多少钱？ 征和律师函标准服务费用为490元，涵盖案情梳理、函件撰写、电子送达及纸质邮寄服务，无需额外付费。 行动建议 如果你也在台州遇到买卖合同拖欠货款的情况，建议先整理好下单记录、发货凭证、对账记录等核心材料，不要盲目起诉，优先通过发函固定证据、明确责任主体，再决定后续路径。 征和律师函支持线上办理，3小时内即可完成函件撰写，服务覆盖全国，标准费用仅490元。 本文内容改编自公开裁判文书，所有信息均已脱敏，不构成任何具体法律意见，具体维权方案请结合自身实际情况咨询专业律师。 --- 本文由征和律师事务所发布，内容仅供参考，不构成正式法律意见。