买卖交易不签书面合同，企业货款难追回有风险-宜昌买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2025)鄂0502民初2193号
审理法院：湖北省宜昌市西陵区人民法院

二、案件事实与判决结果

2022年1月初，宜昌某乙食品公司与黄某就副食供应达成口头协议。2022年1月5日，宜昌某乙食品公司将首批货物送至黄某指定地点长阳某超市。之后，由黄某自行在宜昌某乙食品公司提货。至2022年5月13日，双方对账后，黄某向宜昌某乙食品公司出具《欠条》一份，载明黄某欠宜昌某乙食品公司货款46591元。黄某在《欠条》上签字捺印。后，宜昌某乙食品公司通过微信向黄某催要货款至2023年4月29日。黄某至今未给付货款，遂引发本案诉讼。

法院判决结果很简单：黄某必须在七天内支付宜昌某乙食品公司46591元货款，并从2022年5月14日起按年利率3.1%支付逾期付款违约金，直到全部付清为止；但法院驳回了原告要求被告承担5000元律师费的请求。

三、法律风险提示：口头协议隐患大，企业如何防范？

这个案例看似简单，却给所有企业敲响了警钟：不签书面合同做买卖，企业追讨货款会很被动。

很多中小企业老板认为"都是熟人""合作多年很信任"，就只做口头约定。但本案中，虽然最终法院支持了货款请求，却也暴露出几个严重风险：

1. 付款时间模糊，增加追讨难度
本案中双方没有约定具体付款时间，法院只能推定"收货时就该付款"。现实中，很多企业就是因为没写清楚付款时间，导致货款被拖欠数月甚至数年。建议：任何交易都要在合同中明确"货到后X天内付款"或"月结X天"等具体条款。

2. 律师费等额外损失难追回
原告主张了5000元律师费，但法院直接驳回，理由是"缺乏合同依据"。这就是关键教训：如果合同里没写明"违约方要承担守约方的律师费"，法院基本不会支持。企业打官司花的律师费，很可能自己承担。

3. 口头协议证据链不完整
本案能胜诉，全靠那张《欠条》。但很多企业连欠条都没有，只有微信聊天记录或送货单，这类证据在法庭上证明力较弱。一旦对方否认，企业很可能败诉。

给企业的实用建议：

• 交易无论大小，务必签订书面合同（哪怕是一张简单的订货单）
• 合同中必须写明：货物明细、单价、总金额、付款时间、逾期违约金标准、违约方承担律师费等条款
• 送货时让对方签收，对账后及时要求出具书面确认文件
• 催款要保留证据（微信、短信、邮件等），但不能只依赖这些

记住：生意场上，信任很重要，但白纸黑字更重要。一纸合同不是不信任对方，而是对双方权益的共同保障。别等到对方拖欠货款才后悔没签合同，那时追讨成本可能远超你的预期。

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