合同约定赔偿标准过低时，企业仍需赔偿实际损失-广德合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：合同纠纷
案号：(2024)皖1882民初5310号
审理法院：广德市人民法院

二、案件事实与判决结果

2022年10月12日，杭州某乙有限公司与广德某甲有限公司签订《代理招商服务合同》，约定广德某甲有限公司委托杭州某乙有限公司独家代理华鸿产发•广德智能制造产业园的招商销售工作，代理期限为合同签订之日起至第三阶段所协商的考核期间结束止。合同约定：杭州某乙有限公司需在十个工作日内派驻工作人员入驻项目；负责其派驻人员的薪水、奖金、社会保险；进场一个月后，招商团队人数不少于8人；以"客户签订正式协议"为招商业绩确认标准；如因市场行情、项目定价等因素导致广德某甲有限公司终止开发，广德某甲有限公司应按每月3万元标准补偿杭州某乙有限公司（不足一月的，按一月计算，补偿最多不超过3个月）；任何一方违约，违约金为20万元，守约方可要求赔偿间接损失（包括诉讼费、保全费、律师费等）。

合同签订后，杭州某乙有限公司依约派驻工作人员进场开展大量招商代理工作，与目标客户签订厂房定制（认购）意向书等，并为此支付相应的人工、设备等运营成本。但因广德某甲有限公司就项目宗地未能摘地成功，导致后期不能正常开展招商代理工作。2023年8月22日，安徽广德经济开发区管理委员会与广德某甲有限公司签订《解除协议》，解除双方2022年7月1日签订的"2022年K-022"号《项目投资协议》。杭州某乙有限公司认为广德某甲有限公司应支付相应费用及赔偿损失，广德某甲有限公司不予认可，双方产生争议。

杭州某乙有限公司向法院起诉，要求解除合同、赔偿损失120余万元并支付律师费3万元。一审法院判决：双方签订的《代理招商服务合同》于判决生效之日解除；广德某甲有限公司赔偿杭州某乙有限公司损失55万元及资金占用损失；支付律师费1万元；驳回其他诉讼请求。广德某甲有限公司不服提起上诉，二审法院驳回上诉，维持原判。

三、案例核心观点与企业风险防范建议

这个案例告诉我们一个非常重要的法律常识：合同里约定的赔偿金额太低，不能成为企业逃避实际赔偿责任的"护身符"。

很多企业老板以为，只要在合同里写清楚了"最多赔9万"，就算给对方造成更大损失，也只需要赔9万。但这个案子中，法院明确表示：合同约定的赔偿标准（每月3万，最多3个月，共9万）明显低于杭州某乙公司的实际损失（55万），根据《民法典》的公平原则和诚信原则，法院有权调整赔偿金额。

为什么会这样？因为：

1. 杭州某乙公司为这个项目实实在在工作了将近一年（2022年9月至2023年9月），招聘了人员、租了场地、做了大量招商工作，这些都是真金白银的支出
2. 广德某甲有限公司因为自己没拿到地，导致项目无法推进，这不是不可抗力，而是商业风险
3. 合同约定的9万赔偿标准，根本覆盖不了杭州某乙公司的实际成本

企业老板们要注意了！签合同时不能只图"省事"，写个很低的赔偿标准就想万事大吉。这样做有三大风险：

1. 法律风险：一旦发生纠纷，法院会看实际损失，低额赔偿约定很可能被认定为"显失公平"而被调整
2. 经营风险：看似节省了违约成本，实际上会损害企业信誉，让合作伙伴不敢跟你合作
3. 额外成本：除了要赔更多钱，还可能要承担对方的律师费、诉讼费等额外开支

给企业的实用建议：

1. 合理约定赔偿标准：签合同时，要根据项目规模、合作周期、可能产生的成本，合理约定违约赔偿标准。可以约定一个基础金额，同时注明"如实际损失超过该金额，按实际损失赔偿"。
2. 及时沟通解除合同：如果项目确实无法推进，要像这个案例中广德某甲有限公司一样，及时与合作方沟通，最好以书面形式明确解除合同，避免损失继续扩大。
3. 保留完整证据：无论是付款凭证、工作记录还是沟通记录，都要完整保存。杭州某乙公司之所以能获得55万赔偿，就是因为他们把公司账本带到法庭，清楚展示了实际支出。
4. 重视合同条款审查：特别是"违约责任"、"合同解除"等关键条款，不能随便套用模板。这个案例中，如果广德某甲有限公司在签合同时就考虑到可能摘不到地的情况，可以约定更科学的赔偿计算方式。

特别提醒：很多企业老板认为"合同已经签了，里面写了赔9万就只赔9万"，这是非常危险的想法！法院判案看的是"公平"和"实际损失"，不是简单看合同怎么写。本案中，广德某甲有限公司不仅没省下钱，反而因为违约多赔了46万元（55万-9万），还额外付了1万元律师费。

作为企业法律顾问，我们经常遇到类似咨询。企业老板们往往在签合同时不重视细节，等到出问题了才后悔。其实，花一点时间做好合同审查，完全可以避免这种几十万的损失。

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