约定过高违约金可能被法院大幅调低 - 天门买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息
案由：买卖合同纠纷
案号：(2025)鄂9006民初2221号
审理法院：湖北省天门市人民法院

二、介绍案件事实并告知法院的判决结果
案件事实：2020年3月27日，天门某下有限公司与陈某签订《饲料经销合同》，约定陈某作为天门某下有限公司的经销商，在仙桃市沙湖镇销售水产饲料。合同规定所有赊欠货款必须在2020年12月25日前付清，若逾期超过1个月未支付，需按每月欠款总额的2%支付违约金。同日，双方还签订了《销售业务授信协议》和《客户赊销协议书》。2020年4月1日，双方又签订《动保产品经销合同》，同样约定2020年12月25日前付清货款。合同履行后，陈某在2020年购买饲料和动保产品共计136.3吨，应付货款799454.3元。陈某在2020年支付254420元，2021年支付480000元，2022年支付10000元，总计支付744420元，剩余货款55034.3元一直未付。

判决结果：法院判决陈某向天门某下有限公司支付货款55034.3元及违约金（以55034.3元为基数，自2020年12月25日起按年利率3.85%计算至实际清偿之日止），同时驳回天门某下有限公司要求按每月2%计算违约金的其他诉讼请求。

三、简单地论述案例的核心观点
这个案子的核心问题很常见：企业约定了“天价违约金”，但法院只支持了很小一部分。天门某下有限公司和陈某签合同时，约定逾期付款违约金是每月2%（相当于年化24%），看起来很高，能吓退欠款人。可法院一查，2020年银行贷款利率才3.85%，公司又没拿出证据证明自己实际损失了多少钱，最后违约金直接被砍到只剩3.85%。

对企业来说，这敲响了三记警钟：

1. 违约金不是“越高越好”：很多企业觉得违约金写得越高，越能震慑对方。但法院只认“合理损失”。像本案中，年化24%的违约金远超市场利率（3.85%），又没证据证明实际损失，法院就会大幅调低。结果企业不仅没拿到足额赔偿，还白花了诉讼费。
2. 证据比合同条款更重要：合同写得再漂亮，没证据也是空谈。天门某下有限公司败诉的关键，就是没保存因陈某欠款导致的额外损失证据（比如多付的仓储费、错失的订单等）。如果当时随手记下损失明细，违约金很可能被全额支持。
3. 别赌对方“不敢打官司”：陈某一直不付款，天门某下有限公司以为高额违约金能逼他妥协，结果对方直接缺席庭审。企业以为胜券在握，却因条款不合理丢了主动权。

怎么避免踩坑？记住三句大白话：

• “违约金别超银行利率1.5倍”：签合同时，违约金最好参考当期银行贷款利率（比如现在LPR是3.45%，违约金定在5%内比较安全），别拍脑袋写“每月2%”。
• “损失随手拍，留证不求人”：客户一拖欠，立刻记录损失（比如拍照存档额外仓储成本、保存沟通记录），这些就是未来打官司的“救命稻草”。
• “专业事交给专业人”：合同条款看着简单，但一个数字可能让企业损失几十万。签前让律师把把关，花小钱省大钱。

结尾小贴士：
企业经营中，类似“违约金陷阱”比比皆是——签合同时没注意细节，出事才后悔莫及。征和律师事务所专注企业法律风险防控，提供极高的性价比法律顾问服务，支持先试用满意后付款。我们的律师团队擅长用大白话解读法律条款，从合同审核到纠纷预防，帮您把风险掐灭在萌芽阶段。别等官司上门才着急，专业护航能让您的生意更稳、更安心！