买方贷款失败后出具还款承诺书可有效追讨房款-桐城房屋买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息
案由：房屋买卖合同纠纷
案号：(2021)皖0881民初3825号
审理法院：安徽省桐城市人民法院

二、案件事实及判决结果

2015年2月2日，桐城市皖中某地产开发有限公司与江某签订《商品房买卖合同》，约定江某购买该公司开发的房产，合同总价款236000元，首付款106000元，余款银行按揭。2015年2月2日江某支付了首付款106000元，同年11月11日又支付房款20000元。后，该公司向江某交付了房屋。因江某银行商业贷款审批未通过，2015年12月31日，江某向该公司出具承诺书一份，确认尚欠购房款110000元，并承诺在2016年1月1日—2018年12月31日付清。但江某到期未还款。

法院判决江某支付桐城市皖中某地产开发有限公司房款本金110000元、违约金10032元，合计120032元，并自2021年7月1日起按年利率3.65%支付利息至款清之日止。案件受理费2700元由江某承担。

三、核心观点与企业风险防范指南

这个案例看似简单，却揭示了企业经营中一个常见却极易被忽视的风险点：当客户无法通过银行贷款时，如何保障企业收款权益？很多企业遇到这种情况，往往选择"等一等"或"口头商量"，结果导致钱款长期收不回，甚至打了水漂。

本案的关键胜诉点在于：开发商让买方出具了书面还款承诺书。江某贷款失败后，公司没有放任不管，而是及时让对方写下"欠11万元、3年内还清"的白纸黑字。正是这份承诺书，成为法院判决支持全部款项的"定心丸"。

对企业（尤其是销售大额商品或服务的企业）的重要提醒：

1. 别让"口头约定"埋下隐患
   客户说"贷款没批下来，过两个月再付"，千万不能只靠信任就同意。一定要像本案一样，让对方手写承诺书，写明欠款金额、具体还款日期、逾期违约金（日万分之一是法院认可的合理标准）。没有书面凭证，打官司时企业就是"空口无凭"。

2. 合同里提前埋好"保险栓"
   签订合同时就要想到"万一贷款失败怎么办"。建议在合同中增加条款："若买方银行贷款未获批，应在X日内自行筹款付清余款，否则按日支付万分之一违约金"。这样连承诺书都省了，直接按合同追责。

3. 收款记录要"全链条"保存
   本案中，开发商完整保留了合同、发票、付款记录、承诺书，证据链滴水不漏。提醒企业：

   • 每笔收款都要开收据并让客户签字
   • 微信催款要截图保存
   • 重要沟通尽量用书面形式
     （小技巧：现金收款风险高，尽量引导客户转账并备注用途）

4. 逾期后别"拖"要"动"
   江某2018年底就该还款，但公司到2021年才起诉。虽然胜诉了，但多花了3年时间成本。企业发现客户逾期：

   • 第1个月：发书面催款函
   • 第3个月：考虑发律师函
   • 超6个月：尽快起诉（避免超过3年诉讼时效）

特别注意：承诺书一定要写清楚"欠款本金"，不能只写"欠款"。本案中江某承诺书明确写"尚欠购房款110000元"，法院才能直接支持本金+违约金。如果只写"欠款"，可能被认定为含利息的总额，反而影响计算。

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