业务员拿货未付款企业如何追回？-无为买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2022)皖0225民初2192号
审理法院：安徽省无为市人民法院

二、案件事实与判决结果

2018年12月1日，无为某远商贸有限公司与刘某签订《团购业务员合作协议》，约定某远公司聘用刘某为区域团购经理，负责市场开拓。协议明确刘某工资由基本工资（2000元/月）、业绩提成（按件计算）及累加奖励三部分组成。团购人员自送货单签字日起15-30天内须收回货款，提成当场结算。2019年8月18日经双方结算，扣除应付提成20860元后，刘某尚欠某远公司酒款69140元。此后，刘某又于2019年9月15日拿货13000元未付，2019年12月25日拿货25500元未付。周某系刘某雇主，曾代刘某签收部分货物。

法院判决：刘某需向某远公司支付货款101640元（总欠款107640元扣除应得提成6000元）及自2022年4月11日起的利息；驳回某远公司对周某的诉讼请求。

三、企业法律风险防范指南

这个案子告诉我们：业务员拿货销售后"玩失踪"，企业要回钱可能比登天还难！ 为什么某远公司差点钱货两空？关键问题出在三个"模糊"上：

1. 法律关系模糊——是"员工"还是"买家"？
刘某既是"团购经理"（类似员工），又以个人名义拿货销售（类似买家）。协议里混搭工资、提成、回款要求，导致纠纷时双方扯皮：刘某说"这是劳动纠纷要先仲裁"，某远公司则坚持是买卖合同。法院最终认定"货款争议按买卖合同处理"，但过程极其曲折。
企业怎么做？
✅ 协议必须"泾渭分明"：

• 如果业务员是代理销售（公司承担库存风险），就签《销售代理协议》，明确"业务员不垫资、不担风险，公司统一收款"；
• 如果业务员是自购自销（业务员垫资拿货），就签《买卖合同》，写清"货到付款""逾期利息"等条款，彻底撇清劳动关系嫌疑。
  小技巧：在协议标题直接注明性质，比如《白酒买卖合同》而非《合作协议》，避免"名为A实为B"的陷阱。

2. 结算流程模糊——欠款金额说不清
某远公司提交的"历史单据对账单"因无签字被法院驳回，而刘某却凭借双方签字的欠条成功锁定69140元欠款。更麻烦的是，2018年12月至2019年1月的81件酒因无结算凭证，法院无法认定是否已付款。
企业怎么做？
✅ 三步锁死结算证据链：
① 每次交货：要求业务员本人签字的《送货单》，写明"货款未付"；
② 每月对账：制作《月度结算确认书》，列明"累计拿货金额-已回款金额-应扣提成=欠款余额"，双方签字；
③ 大额欠款：立即转为《欠条》，注明还款时间、利息，避免多年后证据灭失。
真实案例：某食品公司因业务员离职后拒付20万元货款，因无签字送货单败诉。后来我们帮他们设计"扫码签收"系统，欠款追回率提升80%！

3. 代收人责任模糊——"帮忙签收"不等于"替人还钱"
周某帮刘某签收货物，某远公司就把他告上法庭。但法院明确指出：代收≠欠款人！周某与某远公司无合同关系，纯属"好心帮忙"，不该承担付款责任。
企业怎么做？
✅ 代收必须"双授权"：

• 在协议中约定："业务员指定代收人需提供书面授权书，注明'代收人知悉货款由业务员承担'"；
• 代收人签字时，在送货单下方手写"仅代[业务员姓名]收货，付款责任仍由[业务员姓名]承担"。
  血泪教训：某建材公司因未明确代收责任，被法院判令向农民工追讨50万元货款，而实际拿货的包工头早已跑路。

最后划重点：业务员制度是把双刃剑！用得好能快速拓市场，用不好就是"隐形负债"。建议企业每季度做一次"业务员合同体检"：检查协议性质是否清晰、结算凭证是否完整、代收流程是否规范。别等业务员失联了才哭天抢地！

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