合同约定付款节点未达成，咨询公司难获全额服务费-阳新房地产咨询合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：房地产咨询合同纠纷
案号：(2024)鄂0222民初5937号
审理法院：湖北省阳新县人民法院

二、案件事实与判决结果

2021年10月13日，武汉某某工程技术集团有限公司（原名湖北某某工程造价咨询管理有限公司）与阳新某某置业有限公司签订两份合同：

• 《阳新某某项目建设工程造价咨询委托合同（总包＋桩基＋安装）》，约定按建筑面积195153平米、单价4.2元/平米计算，暂定总价819642.6元。付款条件为：提交总包预算报告并经确认后付20%；与施工单位核对预算后付至65%；全部结算完成后付至100%。
• 《阳新某某项目建设工程造价咨询委托合同（园林＋分包＋精装修）》，约定单价1.5元/平米，暂定总价292729.5元。付款条件为：展示区分包定标后付15%；货量区分包定标后付至65%；全部分包结算完成后付至100%。

武汉某某工程技术集团有限公司完成部分工作：

• 一标总承包工程造价咨询报告已获施工单位盖章确认；
• 二标总承包工程造价咨询报告仅有咨询公司盖章，施工单位未确认；
• 多个分包工程（如外墙涂料、精装修等）的造价报告部分获施工单位确认。
  阳新某某置业有限公司已支付310,702.67元。

武汉某某工程技术集团有限公司起诉要求支付剩余服务费139万余元及利息，并解除合同。阳新某某置业有限公司辩称未达到合同约定的付款条件。

法院判决：

1. 阳新某某置业有限公司需支付剩余服务费412,339.20元（总包合同付65%、分包合同付65%，扣除已付款）；
2. 驳回支付利息和解除合同的请求；
3. 案件受理费由原告承担大部分（12,213元）。

三、核心观点与企业法律风险防范指南

这个案子像极了"干活没拿到全款"的职场困境——再努力的工作，如果没踩准合同约定的"付款开关"，钱就可能打水漂。武汉某某工程技术集团有限公司完成了80%以上的工作，却只拿到65%的款项，原因很简单：合同白纸黑字写着"必须拿到施工单位确认才能付全款"，而部分报告缺少这个关键确认。

企业必须警惕的3个风险点：

1. 别让"模糊条款"坑了你的钱
本案中，合同写明"与施工单位核对预算后支付至65%"，但没写"如果施工单位不配合怎么办"。结果二标报告因施工单位不盖章，咨询公司差点颗粒无收。
✅ 防范建议：

• 在合同中加一句"若因委托方或第三方原因导致确认无法完成，视为条件已达成"；
• 对"确认"方式明确要求（如"5日内未书面异议即视为确认"）。

2. 阶段性成果必须"留证据"
咨询公司做了大量工作，但因部分报告缺少施工单位盖章，在法庭上陷入被动。法院最终靠"酌定"给了65%，但如果是严谨的商务合作，谁会赌这个"酌定"？
✅ 防范建议：

• 每完成一个阶段，立刻让客户签《工作确认单》；
• 用微信/邮件等留痕沟通（例如："周总，二标报告已发您邮箱，请3日内确认，逾期将按合同视为认可"）。

3. 解除合同不是你想解就能解
原告要求解除合同，却被法院驳回——因为合同没约定他们的解除权，也不符合"对方根本违约"的法定条件。现实很残酷：合同里没写的权利，法律不会白送你。
✅ 防范建议：

• 在合同中明确写清"什么情况下我能退出"（例如："委托方拖欠款项超30天，我方可解除合同"）；
• 避免用"以实际完成为准"等模糊表述，把每个步骤的验收标准量化。

给企业的"保命锦囊"

• 签合同时多问一句："如果卡在某个环节，钱怎么算？" 把所有可能的"例外情况"都写进补充条款；
• 收款前必做三件事：① 保留工作过程痕迹 ② 让客户书面确认进度 ③ 超期未确认立即发催告函；
• 别赌感情，要赌条款：再好的合作伙伴，也要靠合同说话。本案中双方合作2年多，但纠纷发生后，法院只认白纸黑字的约定。

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