居间费拿不到？关键看是否真正促成合同成立-肥东居间合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：居间合同纠纷
案号：(2019)皖0122民初5223号
审理法院：安徽省肥东县人民法院

二、案件事实与判决结果

2017年9月1日，安徽某安有限公司（原告）与合肥东某有限公司（被告）签订租赁合同，合同约定合肥东某有限公司租赁安徽某安有限公司的钢管、小槽钢、扣件、油托等材料，具体数量以发货单据为准，双方每月月底核算租金。租赁合同签订后，安徽某安有限公司向合肥东某有限公司供应了一部分租赁物。

2017年10月15日，安徽某安有限公司与合肥东某有限公司签订一份协议，约定巢湖市万达广场项目因经营产生的费用，双方经协商，按实际建筑面积每平方5元付给安徽某安有限公司，春节前付40万元，余款在巢湖万达广场项目二次付款时一次性付清。

2018年4月3日，安徽某安有限公司、合肥东某有限公司、中国建筑一局（集团）有限公司三方签订协议，约定安徽某安有限公司送到巢湖万达广场项目的材料和租金，因合肥东某有限公司材料供应不上，由中国建筑一局（集团）有限公司巢湖万达广场项目部接手退还材料和结算支付租金，所有材料和租金与合肥东某有限公司无关。

2018年6月28日，合肥东某有限公司、肥东县包公镇东某钢管租赁站（被告）、中国建筑一局（集团）有限公司签订三方协议，约定由肥东县包公镇东某钢管租赁站接手合肥东某有限公司送到巢湖万达广场的材料和租金结算，与合肥东某有限公司无关。2018年7月9日，肥东县包公镇东某钢管租赁站与中国建筑一局（集团）有限公司签订周转材料租赁合同。

2019年9月5日，中国建筑一局（集团）有限公司巢湖万达广场项目部出具情况说明，确认其与合肥东某有限公司之间没有签订任何架业工程分包合同、架业材料租赁合同，没有任何合同关系，也从未向合肥东某有限公司支付过任何脚手架租赁费用。

法院最终判决驳回了安徽某安有限公司要求两被告连带支付594125.5元及利息的诉讼请求，案件受理费9842元由安徽某安有限公司承担。

三、居间费为何拿不到？企业必须防范的关键风险

很多企业老板可能纳闷：我帮别人介绍了生意，怎么连居间费都拿不到？这个案例给我们上了一堂生动的课——居间费不是"介绍费"，不是只要有介绍行为就能拿到钱，关键要看你是否真正促成了合同成立。

为什么安徽某安公司败诉了？

1. "牵线"不等于"促成合同"
   安徽某安公司以为只要把项目信息告诉合肥东某公司，就能拿到每平方米5元的居间费。但法院认为，居间费的支付必须以"合同因居间人报告或媒介服务而成立"为前提。在这个案子里，合肥东某公司最终根本没有与中国建筑一局签订任何合同，而是由肥东县包公镇东某钢管租赁站直接与中国建筑一局签订了合同。安徽某安公司无法证明是自己的居间行为促成了合肥东某公司与中国建筑一局的合同成立。

2. 证据不足是致命伤
   安徽某安公司只提供了双方签订的"每平方5元"的协议，但没有提供任何证据证明自己实际促成了合肥东某公司与中国建筑一局的合同签订。当中国建筑一局明确表示"从未与合肥东某公司签订过任何合同"时，居间费的基础就不存在了。

企业防范居间合同风险的3个关键点

1. 明确约定"促成合同"的具体标准
   不要简单写"促成业务就付钱"，而应明确约定什么情况下算"促成合同"。例如："当委托方与第三方签订书面合同时，居间人有权获得居间费"。最好在合同中明确约定合同金额、项目范围等关键要素，避免模糊表述。

2. 做好全过程证据留存
   居间过程中，务必保留所有沟通记录、会议纪要、促成签约的关键证据。特别是当合同最终由第三方与客户签订时，要证明自己的居间行为对最终签约起到了决定性作用。不要只依赖一份简单的"居间协议"，而忽视实际促成过程的证据收集。

3. 警惕"挂靠"和"三方协议"陷阱
   本案中，合肥东某公司因各种原因未能直接签约，转而通过肥东县包公镇东某钢管租赁站"挂靠"经营。很多企业以为只要参与了项目就能分一杯羹，但实际上如果没有直接促成委托方与客户的合同成立，居间费很可能拿不到。签订三方协议时，务必明确各方权利义务，避免陷入责任不清的纠纷。

小提示：居间费与介绍费的区别

很多老板分不清居间费和介绍费。简单说：介绍费是"你告诉我信息我就给你钱"，居间费是"你帮我把合同签下来我才给你钱"。法律上，居间合同的核心是"促成合同成立"，而不是简单的信息传递。如果你只是提供了项目信息，最好签订"信息咨询服务合同"而非"居间合同"，并在合同中明确约定信息价值的衡量标准。

企业在商业活动中，经常需要借助他人资源开拓业务，但一定要明白：法律只保护那些真正创造了价值的行为。在签订居间合同时，务必厘清自己的角色是"信息提供者"还是"合同促成者"，并据此设计合适的合同条款和证据留存机制。

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