'以业主支付节点付款'条款陷阱：企业如何避免货款无法收回 - 颍州买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2023)皖1202民初17983号
审理法院：安徽省阜阳市颍州区人民法院

二、案件事实与判决结果

2021年11月23日，颍上某有限公司（供方）与某有限公司（需方）签订干混砂浆购销合同，约定颍上某有限公司向某有限公司供应干混砂浆。合同第七条结算和付款：7.1 无预付款，采取节点付款方式，以上月1日-31日为周期对账，以《阜阳市工程造价信息》价格为依据结算，结算并取得发票后30天内支付货款的70%，剩余30%作为质量保证金；7.2 付款节点（1）以业主支付节点支付供方货款，（2）在工程干混砂浆全部供完后且无质量问题，需方8个月内无息支付剩余30%质量保证金。合同签订后，颍上某有限公司向某有限公司供货，最后一次供货时间为2022年12月8日。某有限公司确认供货总价款3641213.3元，已支付2440000元，尚欠1201213.3元。另查明，某有限公司分别于2022年1月31日、3月2日等日期多次支付货款。

法院判决：某有限公司需在十日内支付颍上某有限公司货款1201213.3元及逾期付款损失（以1201213.3元为基数，自2023年8月8日起按一年期贷款市场报价利率的1.3倍计算），同时驳回颍上某有限公司的其他诉讼请求。

三、核心观点与风险防范指南

这个案子的核心问题很简单：合同里写了“以业主支付节点付款”，但企业没用好这个条款，结果货款一分不少全得付。
被告某有限公司辩称：“业主（工程发包方）还没付到约定节点，所以我现在不用付全款。”但法院为啥不认这个理由？因为颍上某有限公司（原告）根本没证据证明他们按这个约定操作过——比如没告诉过对方“业主刚付了款，该你付了”，也没在合同履行中留下任何书面记录。法院直接跳过这条模糊约定，改用合同里另一句更明确的话：“工程供完后8个月内无息付清质保金”。由于最后供货是2022年12月8日，到2023年8月8日已满8个月，某有限公司就得立刻结清所有欠款。

对企业的重要警示：

1. 别让“业主付款”成“甩锅”借口
   很多企业签合同时喜欢写“以业主付款为条件”，以为这样能转嫁风险。但本案证明：如果约定太模糊（比如没写清业主具体付到哪一步你才该付款），法院会直接无视它。正确做法是：

   • 写清具体标准（例如：“业主支付工程款至合同总价70%后30日内，需方支付供方对应货款”）；
   • 附上业主合同付款节点作为合同附件，避免扯皮。

2. 履行过程必须“留痕”
   被告某有限公司声称“业主没付到节点”，但原告拿不出反证。企业一定要养成习惯：

   • 每次催款用书面通知（邮件、函件），写明“根据业主XX日付款记录，请于X日内支付”；
   • 定期和对方签对账单，注明“已知悉业主当前付款进度”。
     本案中，如果颍上某有限公司有业主付款证明或催款记录，结果可能完全不同。

3. 质保金条款要“双保险”
   合同同时约定了“业主付款节点”和“供完货8个月付质保金”，但前者因证据不足失效，后者却成了原告的救命稻草。建议企业：

   • 设置双重保障：既写“以业主付款为条件”，也写“最迟供货结束后X月必须付清”；
   • 质保金比例别超法定上限（工程类通常≤3%），避免被认定为变相拖欠。

一句话总结风险点：合同条款不是写了就万事大吉，关键在“怎么写+怎么用”。模糊依赖第三方的付款约定，等于给对方拖款埋了个合法借口！

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