欠条是买卖纠纷关键证据，企业交易务必保留书面凭证 - 怀远买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息
案由：买卖合同纠纷
案号：(2021)皖0321民初5615号
审理法院：安徽省怀远县人民法院

二、案件事实与判决结果
2014年3月31日至2014年7月15日，李某某向怀远县恒大某品有限公司购买水泥制品（涵管），支付部分货款后，仍欠38万元。2020年9月11日，李某某向杜某出具两份欠条，分别载明：“今欠到杜某壹拾万元（￥100000.00）水泥管款”和“今欠到杜某贰拾捌万元（￥280000.00）水泥管款”。此后，怀远县恒大某品有限公司多次催要，李某某一直未支付欠款。
法院判决结果：一审和二审均支持怀远县恒大某品有限公司，判令李某某支付38万元货款，但驳回了利息请求。李某某上诉称实际买家是中铁某局且欠条系被胁迫出具，但法院未予采纳，最终维持原判。

三、核心风险提示：三招教你避开“欠条陷阱”
这个案子看似简单，却藏着企业常踩的“坑”：李某某以为自己只是“中间人”，货是中铁某局用的，就不用担责；还声称被杜某“哭闹胁迫”才写欠条，想赖掉38万。但法院为啥不买账？关键就两点：

1. “谁签字谁负责”：李某某亲自在欠条上签名，写明“欠水泥管款”，白纸黑字就是铁证。他嘴上说实际买家是中铁某局，却拿不出合同、送货单等证据，法院自然不信。
2. “被胁迫”不能光靠嘴说：李某某提交了杜某在办公室哭泣的视频，但法院认为：哭≠胁迫！要证明“被威胁”，得有报警记录、证人证言等硬证据。他当天报警却没提“被胁迫写欠条”，事后也没申请撤销欠条，视频只能说明“要钱太难”，不能推翻欠条效力。

给企业的实用建议：

• 交易前“查清身份”：别轻信对方口头说“我是帮XX公司买的”。一定要让对方提供加盖公章的委托书，或直接和实际用货方签合同。像本案，如果李某某能证明中铁某局授权他采购，法院可能判中铁某局付款。
• 留证据“全程留痕”：
  • 用书面合同代替口头协议，哪怕金额小也要签简单确认单；
  • 催款时避免激烈冲突，录音录像要拍清“谁在说、说什么”，单纯拍对方哭闹没用；
  • 写欠条时注明“因XX项目货款”，避免模糊表述。
• 遇纠纷“先固证后行动”：如果怀疑被胁迫，立刻报警并保留记录，72小时内向法院申请撤销文件。拖着不处理，等对方起诉了才喊“被逼的”，基本败诉！

企业日常经营中，90%的货款纠纷都栽在“证据不足”上。一次疏忽可能损失几十万，而做好这三步，成本几乎为零——签合同时多花5分钟确认细节，比事后花半年打官司划算得多！

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