合同付款节点未达成时，企业难以全额追索服务费用-阳新房地产咨询合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：房地产咨询合同纠纷

案号：(2024)鄂0222民初5937号

审理法院：湖北省阳新县人民法院

二、案件事实并告知法院的判决结果

2021年10月13日，武汉某工程技术集团有限公司（原名湖北某工程造价咨询管理有限公司）与阳新某置业有限公司签订《阳新某项目建设工程造价咨询委托合同（总包＋柱基＋安装）》（合同编号YX****YC-（98亩）-028），约定工程暂定建筑面积为195153平米，造价咨询全过程服务全费用含税综合单价4.2元／平米包干，即合同暂定总价819642.6元。酬金支付办法为：提交总包预算价成果报告并经甲方确认后支付20%；与施工单位核对总包预算并转闭口合同后支付至65%；所有承包范围内工程结算审核完成后支付至100%。

同日，双方签订《阳新某项目建设工程造价咨询委托合同（园林＋分包＋精装修）》（合同编号YX****YC-（98亩）-029），约定造价咨询含税综合单价1.5元／平米包干，即合同暂定总价292729.5元。酬金支付办法为：展示区各分包全部定标完成后支付至15%；货量区各分包全部定标完成后支付至65%；所有承包范围内分包工程结算审核完成后支付至100%。

2023年8月15日，武汉某工程技术集团有限公司作出《建设工程造价咨询报告书》—关于阳新某（98亩）一标总承包工程造价咨询报告，咨询结论为送审造价226374161.09元，审核造价204188139.40元，审减金额22186021.69元。施工单位江西省某建设工程有限公司在"阳新某（98亩）一标总承包工程预算审查汇总表"上盖章确认。2024年7月2日，武汉某工程技术集团有限公司作出《建设工程造价咨询报告书》—关于阳新某（98亩）二标总承包工程造价咨询报告，但"阳新某（98亩）二标总承包工程预算审查汇总表"上仅有武汉某工程技术集团有限公司盖章，施工单位未盖章确认。

武汉某工程技术集团有限公司还完成了多项分包工程造价咨询报告，包括阳新某展示区项目外墙涂料工程、样板间售楼处精装修工程、教育社区精装修工程施工合同、项目（麻科所地块）土石方施工工程、项目边坡支护工程、项目方案及施工图设计工程、项目一标段铝合金门窗工程等，部分经施工单位盖章确认。

阳新某置业有限公司已支付武汉某工程技术集团有限公司咨询服务费310,702.67元。

法院判决结果：阳新某置业有限公司应向武汉某工程技术集团有限公司支付咨询服务费412,339.20元；驳回武汉某工程技术集团有限公司要求支付全部1393795.32元及利息的诉讼请求；驳回解除合同的诉讼请求。

三、核心观点：付款节点是企业追索服务费的关键

这个案例给我们企业一个非常清晰的警示：合同约定的付款节点是企业能否顺利收取服务费用的生命线。

很多企业负责人可能觉得，"我提供了服务，就应该拿到钱"。但法律可不是这么简单。在这个案例中，武汉某工程技术集团有限公司虽然做了不少工作，但法院最终只支持了41万多元，而不是他们主张的近140万元。为什么？关键就在于"付款节点"没达到。

让我们看看合同是怎么约定的：

• 对于总包合同，只有在"与施工单位核对总包预算并转闭口合同后"才能支付至65%
• 对于分包合同，必须"货量区各分包全部定标完成"才能支付至65%

法院发现，虽然一标总承包报告有施工单位盖章确认，但二标总承包报告没有，分包合同中的很多工作也还没完成到可以付65%的程度。所以法院"酌定"只支持支付65%，而不是100%。

这给企业三点重要启示：

1. 签合同时要特别关注付款条件：不要只盯着总价，要仔细看"什么情况下付多少钱"。很多企业吃亏就吃亏在只看总价，没细看付款条件。本案中，如果武汉某工程技术集团有限公司提前注意到二标报告需要施工单位确认才能达到付款节点，就应该及时与阳新某置业有限公司沟通解决，而不是等到起诉时才发现问题。

2. 履约过程中要保留证据：武汉某工程技术集团有限公司能拿到65%的款项，是因为他们能证明已经完成了部分工作。但为什么不能拿到更多？因为二标报告缺少施工单位确认。企业平时做项目，一定要注意收集和保存"已达到付款节点"的证据，比如签字确认单、邮件往来、会议纪要等。

3. 不要轻易主张解除合同：武汉某工程技术集团有限公司还要求解除合同，但法院直接驳回了。因为合同没约定他们的解除权，也不符合法定解除条件。企业想解除合同时，一定要先看合同约定，不能因为对方没付款就直接要求解除，否则可能像本案一样白白浪费诉讼费。

给企业的实操建议：

• 签约前：请专业律师审查付款条款，确保条款清晰、可执行
• 履约中：建立"付款节点跟踪表"，专人负责监控每个节点的完成情况
• 争议时：先通过协商解决，不要一上来就想着打官司，本案中原告主张140万，最终只拿到41万，诉讼成本很高

四、专业法律顾问助您规避合同风险

企业在经营中难免会遇到合同纠纷，而这类房地产咨询合同纠纷恰恰是很多工程类企业的"痛点"。作为企业法律顾问，我们发现，90%的合同纠纷其实都可以通过前期规范的合同管理和履约监控来避免。

征和律师事务所专注于为企业提供极高的性价比法律顾问服务，我们特别推出"先试用满意后付款"的创新服务模式，让您零风险体验专业法律服务的价值。我们的企业法律顾问团队擅长合同审查、履约风险预警和纠纷预防，能够帮助企业从源头上减少法律风险，避免类似本案中"服务做了却拿不到全额款项"的尴尬局面。

记住，在商业活动中，"做了事就该拿到钱"不一定是法律的逻辑，而"按合同约定达到付款节点才能拿到钱"才是法律的规则。提前做好合同风险管理，比事后打官司更划算、更有效。