“律师，合同里写了20%的工程款要抵房，我不想拿房子，能直接要现金吗？”
来咨询的是长春一家建筑公司的负责人，正遇上建设工程拖欠工程款的麻烦。
他手里攥着一份地热分包工程的施工合同，141万工程款拖了快两年，对方拿抵房、没验收、质保期没到三个理由搪塞，他连能不能直接要全款都拿不准。
长春建设工程拖欠工程款：小学地热工程分包后欠付141万
2022年9月，我的客户某建筑工程有限公司与某建设集团长春第一分公司签订地热专业分包工程施工合同，约定由客户负责长春某小学建设项目的地热工程施工，工程预算总价款约275万元，工期45日历天。
合同约定的付款方式为：无预付款，按当月完成产值的60%支付进度款；经甲方、监理及消防部门竣工验收合格后，支付至总价款的85%；竣工结算后支付至结算价款的95%，剩余5%为质保金，质保期2个供暖期满后无息返还。同时合同约定：乙方同意竣工结算金额的20%抵房，甲方有权在任意应付款中抵房。
合同签订后，客户依约进场施工，2023年7月完成全部地热工程。2023年9月，对方向客户支付第一笔工程款70万元。此后双方进入竣工结算流程，对方多个部门签字的初审单显示结算值约241万元，但对方一直以各种理由拖延付款，直到2025年7月才又付了30万元，前后合计仅付100万元，剩下141万元迟迟未付。
客户多次催要，对方给出三个拒付理由：一是整体工程没通过消防部门验收，付款条件没成就；二是质保期要从2025年8月整体工程验收合格之日起算，现在还没到，质保金不能退；三是按合同约定，20%的工程款要抵房，不能全给现金。
长春建设工程拖欠工程款律师函策略：点破三项拒付抗辩
客户最关心的就是“能不能拒绝抵房要现金”，我仔细核对了合同里的相关条款，发现这条约定根本不具备强制履行的条件。
合同里只写了“竣工结算金额的20%抵房”，既没说抵哪套房子、单价多少、面积多大，也没约定交付时间和过户流程，属于典型的要素不全的预约性条款。只有双方后续就具体抵房事宜达成一致，才能实际履行；要是谈不拢，对方不能硬拿房子抵工程款。
除了抵房的问题，对方拿“没通过消防验收”“质保期没到”当借口也站不住脚。案涉工程2024年冬天就已经开栓供暖了，发包人实际使用工程后，再以未验收为由拒付工程款，不符合法律规定。质保期的起算也应该从实际使用之日开始算，两个供暖期届满后质保金就该返还。
针对这种情况，我建议先发律师函。一来可以把我对抵房条款、付款条件、质保期的法律分析明确告知对方，点破其抗辩的不合理之处；二来可以固定催告付款的证据，起到中断诉讼时效的作用；三来也给对方留了协商的空间，不用一上来就走诉讼程序。
发函后无非两种走向：如果对方愿意回应，我可协助进一步协商具体的付款方案；如果对方仍不回应，也已固定好催告的证据，为后续的法律程序做好准备。
法律要点
- 根据《中华人民共和国民法典》第四百九十七条第二项，提供格式条款一方不合理地免除或者减轻其责任、加重对方责任、限制对方主要权利的，该格式条款无效。
- 根据《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释（一）》第九条第三项，建设工程未经竣工验收，发包人擅自使用的，以转移占有建设工程之日为竣工日期。
- 根据《中华人民共和国民法典》第七十四条第二款，分支机构以自己的名义从事民事活动，产生的民事责任由法人承担；也可以先以该分支机构管理的财产承担，不足以承担的，由法人承担。
- 根据《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释（一）》第二十六条，当事人对欠付工程价款利息计付标准没有约定的，按照同期同类贷款利率或者同期贷款市场报价利率计息。
案涉工程关键时间节点梳理
- 2022年9月：双方签订地热专业分包工程施工合同，约定工程范围、付款方式、质保期等内容
- 2023年7月：客户完成全部地热工程施工
- 2023年9月：对方支付第一笔工程款70万元
- 2024年冬季：案涉项目首次开栓供暖，发包人实际使用地热工程
- 2025年7月：对方支付第二笔工程款30万元，累计付款100万元
- 2025年8月：案涉整体工程通过五方竣工验收
常见问题
建设工程拖欠工程款，发律师函有什么作用？
发律师函可固定催告付款的证据、中断诉讼时效，同时明确我方法律依据与诉求，保留协商空间。对方回应可沟通付款方案，不回应也能为后续法律程序固定证据。
合同里约定了以房抵工程款，我必须接受吗？
若以房抵款条款仅约定抵款比例，未明确房屋坐落、单价、面积、交付及过户时间等核心内容，属于要素不全的预约性条款。双方未达成确定性合意前，该条款不具备强制履行效力，你有权要求对方以货币支付工程款。
发律师函的费用是多少？
征和律师函服务统一收费490元，涵盖案情沟通、文书撰写、送达跟进全流程，线上即可提交材料办理，无需多次线下跑动。
行动建议
如果你正遇到长春本地建设工程拖欠工程款的问题，我建议你先整理好施工合同、结算凭证、已付款记录、催告沟通记录等材料，及时固定催告证据，避免超过诉讼时效。
你可以选择征和律师函服务，仅需490元，线上即可办理，3小时出函，服务覆盖全国，可规范推进维权流程。
本文改编自公开裁判文书，相关信息已做脱敏处理，不构成具体法律意见，个案情况请咨询专业律师。