一句话回答：收到回函后不要自行回复，把回函原件交给律师分析。重点关注对方承认了哪些事实、反驳了哪些内容、是否提出新方案。回函本身说明律师函已起到效果，关键是让律师制定下一步策略。
律师函发出去之后，如果对方没有回应，你可能会焦虑；但如果对方回了函，你可能同样紧张——对方说了什么？是不是在反驳？我该怎么接招？其实，对方回函是一个积极信号，说明你的律师函引起了重视。关键在于如何正确解读和应对。
回函意味着什么
对方选择回函而不是置之不理，至少说明以下几点：对方认真对待了你方的主张；对方有回应或协商的意愿；对方希望通过某种方式影响你的决策。
无论回函的内容是强硬还是温和，回函本身就说明你的律师函达到了初步效果——让对方从"无视"变成了"回应"。
如何解读对方回函
收到回函后，不要急于自行判断对方的态度，更不要直接回复对方。正确的做法是把回函交给你的律师，由律师进行专业分析。律师通常会从以下几个维度解读回函内容：
哪些是承认的事实。 对方在回函中承认了哪些对你有利的事实？这些承认在后续诉讼中可能成为重要证据。
哪些是反驳的内容。 对方对哪些事实或主张提出了异议？这些异议是否有道理？你方是否需要补充证据来回应？
哪些是新的提议。 对方是否提出了和解方案、延期请求或其他新的条件？这些提议的内容和措辞，往往能反映出对方的真实态度和底线。
回函中常见的几种套路
部分承认但否认金额。 比如对方承认确实欠款，但对金额提出异议："我方确认存在合作关系，但贵方主张的金额与实际不符。"这种回函说明对方不想完全否认，但试图减少支付金额。
提出反诉威胁。 比如对方声称："贵方在履行合同过程中也存在违约行为，我方保留反诉的权利。"这种回函可能是虚张声势，也可能是确有其事，需要律师仔细评估。
要求延期或分期。 比如对方表示认可债务，但请求延期履行或分期付款。这种回函说明对方有还款意愿，但可能在试探你方的底线。
千万不要做的事
不要自行回复对方。 你在情绪驱动下写的回复，可能包含对己方不利的表述，甚至可能被对方律师利用。所有沟通都应当通过律师进行。
不要急于表态接受或拒绝。 对方的回函可能需要时间分析，不必在收到当天就给出答复。让律师充分评估后再做决定。
不要因为对方态度强硬就慌了神。 回函中的强硬措辞往往是谈判策略的一部分，不代表对方真的准备硬扛到底。律师能帮你分辨哪些是真实的立场，哪些只是虚张声势。
收到回函后的正确步骤
收到回函后，先做三件事：把原件完整保存好（别在上面写写画画）；拍照发给你的律师；然后等律师分析完再决定下一步——是继续发函回应、启动诉讼，还是进入和解谈判。千万别自己先回复——情绪上头时的回应，往往会后悔。
有个案子，对方回函写得杀气腾腾，扬言要反诉。当事人看到回函后很紧张，但律师分析后发现——回函里一个实质性的反驳都没提出来，全是虚张声势。建议当事人不予理会，直接推进诉讼程序。最终法院完全支持了我方诉求，对方的"反诉"自始至终没提出来。
收到回函最忌讳的就是自己先慌了，或者冲动回复。 让律师帮你拆解对方的意图，比你自己猜要靠谱得多。
相关问题（FAQ）
Q：对方收到律师函后一直不理我怎么办？
对方不回函不代表律师函没有用。函件已经产生了中断诉讼时效、固定催告证据等法律效果。可以在律师建议下进一步采取诉讼等措施。
Q：对方回函提出和解方案，我该怎么谈？
和解前要明确底线、评估对方底线、让律师评估方案合理性。谈判中不要暴露底线、不要口头承诺，最重要的是签署书面和解协议。
Q：律师函发出后还需要做什么？
发函后需要密切关注对方的反应，保存好发送凭证，并根据对方的回应制定下一步策略。如果对方不理或拒绝，可以考虑启动诉讼程序。