签约费返还不能 一刀切 ，履约比例才是关键-武汉洪山演出合同纠纷案例解读

一、案例检索信息
案由：演出合同纠纷
案号：(2025)鄂0111民初1143号（一审）/(2025)鄂01民终18182号（二审）
审理法院：湖北省武汉市洪山区人民法院（一审）/湖北省武汉市中级人民法院（二审）

二、案件事实与判决结果
2021年6月11日，武汉某星有限公司（以下简称"某星公司"）与张某签订《星辰传媒艺人视频直播演艺合同》，约定：某星公司将张某签约为陌陌、探探、抖音平台主播；合作期限三年（2021年6月10日至2024年6月9日）；某星公司分四期支付60000元签约费：合同签订日付15000元，开播日付5000元，2022年6月10日付20000元，2023年6月10日付20000元。

某星公司实际支付四笔签约费共40000元：2021年6月12日付15000元，6月21日付5000元，2022年6月10日付10000元，6月13日付10000元。但张某在履行中多次停播：陌陌平台自2022年8月起停播，探探平台自2022年4月20日起停播，抖音平台2022年12月底至2023年1月初零直播。2022年11月24日，某星公司发《警告函》要求张某5日内协商履约，张某失联未回应。

法院判决结果：
一审判决张某返还签约费21000元、支付违约金10000元、承担律师费10000元；驳回某星公司要求全额返还4万元签约费等其他请求。某星公司上诉要求改判全额返还，二审法院驳回上诉，维持原判。

三、企业必须警惕的三大法律风险
风险1：签约费条款设计模糊=自断追偿后路
本案败诉核心在于：合同仅简单写"签约费"，未明确其与履约时间的挂钩关系。法院认定签约费是"分阶段支付的履约激励金"，张某已履约约14个月（占合同期38%），故只需返还部分费用。许多企业常犯的错误是：

• ❌ 仅写"签约即付XX万元"，不约定分期条件
• ❌ 未说明"若未满约定期限，已付签约费按比例扣减"
  正确做法：签约费条款必须写明"按实际履约月数折算返还"，例如："若主播提前解约，已付签约费按已完成履约月份/总月数比例扣除，剩余部分返还"。

风险2：履约过程"不记录"=打官司没证据
某星公司胜诉的关键是完整留存了直播数据、支付记录和催告证据。但很多企业：

• ❌ 仅靠口头催促，无书面警告
• ❌ 直播时长靠人工统计，无平台后台截图
• ❌ 支付时备注笼统（如仅写"费用"）
  正确做法：
  ① 每月导出直播平台后台数据并存档；
  ② 催告必须用EMS邮寄（写明"履约警告函"）并保留签收回执；
  ③ 所有付款备注"XX合同第X期履约费"。

风险3：盲目要求"全额返还"反被法院调低
某星公司主张全额返还4万元，但法院认为"签约费是激励金非保证金"。类似案件中，企业常因两个误区败诉：

• ❌ 机械复制其他案例（如本案中某星公司列举其他案件主张"同案同判"，但法院指出每起案件违约时间、支付节奏均不同）
• ❌ 违约金过高却无法举证实际损失（合同约定50万元违约金，法院仅支持1万元）
  正确做法：
  ① 在合同中约定"签约费按月折算"的具体公式；
  ② 违约金不超过实际损失的30%（例如可约定"按停播前3个月平均收益×剩余月数计算"）。

企业行动清单
1️⃣ 重签合同时：把"签约费"改为"分阶段履约激励金"，明确"解约时按（已完成月数/总月数）比例扣除"；
2️⃣ 履约过程中：每月5日前固定导出平台数据，停播超3天立即发书面警告；
3️⃣ 纠纷发生时：先核算实际损失（避免盲目主张高额违约金），保留所有催告记录。

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（注：文中"武汉某星有限公司"为武汉某有限公司化名，"张某"已按规范隐去全名）