委托销售合同期满后不配合提供合格证致车辆滞销，保证金应全额返还-寿县合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：合同纠纷
案号：(2020)皖0422民初4207号
审理法院：安徽省寿县人民法院

二、案件事实与判决结果

2018年5月1日，凤台某姿汽车贸易有限公司（甲方）与安徽某平汽车贸易有限公司（乙方）签订《长安轿车授权经营合同》。合同约定：乙方需向甲方缴纳15万元保证金，以获得4-5台长安汽车的销售权；车型由甲方提供，合格证和工具由甲方保管；合同有效期至2019年5月1日止。若提车后因任何原因导致车辆无法销售，责任由乙方承担，甲方可从保证金中扣除损失金额。

合同签订后，甲方出具15万元"二网保证金"收据，并向乙方调拨4台汽车：3台已售出，1台CS95棕色汽车因甲方未提供车辆合格证复印件而滞销，目前仍存放在乙方处。合同期满后，乙方要求甲方退还15万元保证金，但甲方以"双方实为买卖关系，乙方应补缴车款"和"车辆已被乙方损坏"为由拒绝退还。

法院判决结果：一审和二审法院均认定双方为委托销售关系（非买卖关系），因甲方未配合提供合格证导致车辆滞销，需全额返还15万元保证金。

三、核心法律风险提示：企业签订委托销售合同必须注意的3个关键点

1. 合同性质不能"想当然"，要按实际条款和履行情况认定

本案中，甲方坚称"15万元是购车款，双方是买卖关系"，但法院从合同内容直接看出本质：

• 乙方无需向甲方支付车款，而是代甲方销售后由甲方直接收钱、开票；
• 乙方仅通过销售获得提成，不承担车辆所有权转移风险；
• 甲方对乙方有管理权（如奖惩规则）。
  企业防范建议：
• 签订合同时务必明确写清"这是委托销售合同还是买卖合同"，避免用"授权""经营"等模糊表述；
• 如果是委托销售，要在合同里写清"乙方不承担车辆所有权""购车款由甲方直接收取"等关键条款，别等打官司才解释。

2. 委托方不配合提供必要文件，滞销损失自己担责

甲方最大的败诉原因是：因"与乙方有其他纠纷"拒绝提供CS95汽车的合格证，导致车辆无法上牌销售。法院明确指出：

"委托方应承担更多促成销售的义务，履行更多对车辆价值保护的谨慎职责"
也就是说，作为品牌方（甲方），你不能因为和经销商有其他矛盾，就故意卡着合格证不给——这等于自己制造损失，还反过来怪经销商！
企业防范建议：

• 委托销售合同中必须约定：甲方需在X日内提供合格证、发票等销售必需文件；
• 若因甲方原因导致车辆滞销（如不给合格证、不配合过户），要在合同里写明"损失由甲方承担"。

3. 说对方"损坏车辆"？没证据=没道理

甲方上诉时声称"车辆已被乙方使用损坏"，但全程没提交任何照片、视频或维修记录。法院直接依据"谁主张谁举证"原则驳回：

"当事人未能提供证据证明事实主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果"
企业防范建议：

• 交车时双方必须共同签收《车辆状况确认单》（附照片/视频）；
• 合同到期前7天，用书面形式催对方退车并验收，保留沟通记录；
• 别等打官司才想起来"找证据"，日常经营就要养成"留痕习惯"。

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