未签书面买卖合同引发价格争议，后续结算协议成关键证据-襄阳买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2020)鄂06民终2000号
审理法院：湖北省襄阳市中级人民法院

二、案件事实与判决结果

2015年11月，双方口头商定购买"风神"牌DFM7160G1A1汽车，双方未签订书面合同，其后襄阳某丹公司向谷城某谷公司交付汽车38台，并按照谷城某谷公司要求开具每台690**元的车辆销售发票。谷城某谷公司法定代表人肖某分别于2015年11月8日、2015年12月21日、2016年1月15日分三笔共支付价款2000000元，款项中包括案外人支付的购车款207000元，谷城某谷公司实际支付38台购车款为1793000元。2016年11月14日，双方进行对账，并签订书面结算明细，确定谷城某谷公司尚欠购车款为829000元，襄阳某丹公司同意优惠204000元，尚欠购车款为625000元。签订协议后谷城某谷公司按照结算协议支付225000元，至今尚欠购车款为400000元。

法院判决结果：一审判决谷城某谷公司向襄阳某丹公司支付剩余购车款40万元；二审法院驳回谷城某谷公司的上诉，维持原判，认定结算协议有效。

三、企业法律风险防范要点

这个案例看似是简单的"买车欠钱"纠纷，实则暴露了企业日常经营中最容易被忽视的法律风险点。作为企业法律顾问，我想用大白话告诉各位老板：没有白纸黑字的合同，口头说好不算数；签了字的结算单，想赖账很难。

1. 为什么口头约定这么"危险"？

案例中双方只靠"嘴上说好"买卖车辆，结果几年后对价格各执一词：一方说8台车每台6万、30台每台6.5万；另一方却按发票显示的每台近7万元计算。法院最终没有采信口头说法，而是以双方后来签署的书面结算协议为准。

给企业的提醒：

• 无论关系多熟、交易多小，必须签书面合同。哪怕只是一张A4纸，写清商品名称、数量、单价、付款方式、违约责任，双方盖章签字。
• 特别警惕"先发货后补合同"的情况——本案就是典型，发货时没签合同，后期扯皮时连基础价格都对不上。
• 如果对方说"都是老朋友了不用签"，请直接回复："签合同是为咱们双方都留个凭证，真出问题时反而能快速解决"。

2. 结算协议为什么成了"救命稻草"？

本案最关键的是2016年双方签的《车辆买卖结算明细》。虽然谷城某谷公司后来声称"是被逼着签的"，但法院发现：

• 证人没亲眼看见"被胁迫"过程；
• 签字后3年内既没报警也没起诉要求撤销；
• 对方已按协议付了部分钱（22.5万元）。

最终法院认定：签了字就得认账，除非能拿出"被刀架脖子"的铁证。

给企业的提醒：

• 对账、结算时必须留书面记录！哪怕用微信确认，也要写明"截至X月X日，贵方欠我方XX元，明细如下..."。
• 如果觉得对方算错钱，当场提出书面异议，别等对方发来结算单就直接签字。本案中谷城某谷公司签完字才喊冤，为时已晚。
• 遇到"被胁迫"情况，立刻报警并保留证据（录音、视频、证人信息），别等几年后才想起来说。

3. 发票开错的"隐形炸弹"

本案中谷城某谷公司要求按每台6.9万元开发票，但实际想按6万/6.5万元付款。这种"发票金额和实际付款不一致"的操作，是很多企业为了"走账方便"惯用的手段，但埋下大雷：

• 税务风险：虚开发票可能被税务部门处罚；
• 诉讼风险：法院会优先采信发票金额（本案一审直接以此认定价格）。

给企业的提醒：

• 发票必须和实际交易一致！如果真有折扣，应在合同中写明"原价XX元，优惠后XX元"，并按优惠价开票。
• 绝对不要为"帮朋友"多开发票或少开发票——看似小事，出事后可能背上千万元债务（本案差点多算20万差价）。

最后一句大实话

很多老板觉得"打官司才要证据，平时不用留"，但本案告诉我们：败诉不是因为打官司输了，而是因为交易时没留证据。签合同花10分钟，能省掉3年官司；对账时较真1小时，能避免40万损失。从今天起，养成"口头约定马上补文字、付款发货必对账"的习惯，比事后找律师更省钱！

（注：文中"谷城县金谷出租汽车客运有限责任公司"简化为"谷城某谷公司"，"襄阳红牡丹实业有限公司"简化为"襄阳某丹公司"，"肖锋"简化为"肖某"，以符合隐私保护要求）