买卖合同欠款未明确还款时间企业将损失大额利息-谷城买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息
案由：买卖合同纠纷
案号：(2024)鄂0625民初1270号
审理法院：湖北省谷城县人民法院

二、案件事实与判决结果
原告谷城县某商贸有限责任公司经营汽车、摩托车等业务，系铃木摩托车县级代理商。被告刘某系铃木摩托车的乡镇代理商，为某商贸公司代理在五山镇销售摩托车。2013年3月13日，双方就2003年4月28日至2012年11月13日期间的货款进行结算，刘某向某商贸公司出具欠条一张，内容为：“刘某共欠到人民币肆万肆仟叁佰叁拾元整，减‘风暴150’计件6500元，减2010年10月2日‘110’计价5500元，二下欠叁万贰仟叁佰叁拾元整，32330元，欠款人刘某，2013年3月13号。”刘某在欠条上签上“刘某”确认，下欠货款32330元未支付，双方未约定还款时间及利息。2012年11月13日至2017年10月，双方仍存在销售关系，但无新欠款。此后，某商贸公司多次催款，刘某以各种理由拒绝支付。

法院判决刘某支付货款32330元，并从2024年5月8日起，以32330元为基数，按一年期贷款市场报价利率（LPR）加计30%支付利息至清偿日；同时驳回某商贸公司关于“按月息3%计算12万余元高额利息”的请求。

三、企业如何防范类似法律风险？
这个案子看似简单，却暴露了企业常见的“粗心病”：货款拖欠十年，企业却只拿到“最低利息”。原告某商贸公司原主张按月息3%算利息（12万多），但法院只支持了LPR加30%（年息约4%-5%），直接损失10余万元。为啥？核心就两点：

1. 没写清楚“啥时候还钱”
   欠条只写了欠32330元，却没约定还款日期。法律上，这等于“对方想啥时候还都行”。直到企业2024年5月7日起诉，才被当作“到期日”。结果：十年拖欠，利息只能从起诉次日算起。
   企业该怎么做？

   • 销售合同或欠条必须写死还款时间，比如“收货后30日内付清”。
   • 如果客户拖款，立即发书面催款函（微信、邮件也算），并保留证据。别像本案企业，十年间光靠“口头催”，法院不认账！

2. “口头承诺奖励”等于没承诺
   刘某辩称公司答应给他销售奖励（比如每卖一台车奖50元），但拿不出书面协议。法院直接说：奖励政策是其他公司发的，和你俩没关系！
   企业该怎么做？

   • 代理商、经销商的任何奖励政策（返点、奖金），必须签进合同附件，写清“啥条件能兑现、怎么算”。
   • 别信“行业惯例”，口头说的奖励，打官司时就是“空气”。

一句话提醒老板们：卖货不是“一手交钱一手交货”就完事！欠条不写还款日，等于给钱打白条；奖励不写进合同，等于画大饼。下次签协议前，花5分钟写清“钱啥时到账、拖了罚多少”，能省下10年后的10万块利息！