赊销交易中企业未及时回款可主张违约金和律师费-汉川买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2023)鄂0984民初3914号
审理法院：湖北省汉川市人民法院

二、案件事实

2022年7月21日，某某饲料公司与广西某牧有限公司签订《产品直供合同》，约定：某某饲料公司以赊销方式向广西某牧有限公司供应饲料；合同期限为2022年7月21日至2023年7月31日；赊销总金额不超过50万元；广西某牧有限公司应在"发票日后35天"付清货款；若逾期付款，每日按未付金额1%支付违约金，并承担追讨货款产生的律师费等费用。
同日，吴某平与某某饲料公司签订《最高额保证合同》，约定吴某平在50万元范围内为广西某牧有限公司的债务提供连带责任保证。
合同签订后，某某饲料公司向广西某牧有限公司供应3批饲料，分别于2023年1月17日、1月29日开具6张发票，总金额超47万元。广西某牧有限公司仅于2023年3月9日支付1万元，余款476331元未付。2023年4月19日，广西某牧有限公司在对账单上盖章确认欠款。某某饲料公司委托律所提起诉讼，支付律师费25000元。
法院判决结果：广西某牧有限公司支付货款476331元及违约金（按年利率14.2%分段计算），承担律师费25000元；吴某平在50万元内承担连带责任。

三、核心风险提示：赊销交易中三招守住企业"钱袋子"

这个案例看似是饲料公司"赢了官司"，实则暴露了企业赊销中的致命软肋——货发出去了，钱却收不回来。很多老板以为签了合同就高枕无忧，但真正打起官司才发现：合同写得模糊、担保没落实、证据留得少，最后赢了官司却拿不回钱。结合这个案例，给企业三条"保命建议"：

1. 付款期限必须"掐秒表"，别写"尽快付"

本案中，饲料公司赢在合同写清了"发票日后35天付款"。法院正是依据这个时间节点，分两笔精确计算了违约金（一笔从2月21日起算，一笔从3月5日起算）。反观许多企业合同只写"验收后付款"，结果对方拖上一年，你连什么时候该算违约都说不清。
实操建议：

• 付款时间必须绑定具体动作，比如"收货后15日"或"发票开具后20日"；
• 同时约定"每逾期1日付0.05%违约金"（别学本案写1%，法院会调低），既合法又能倒逼对方快付款。

2. 给欠款人套上"双保险"：个人担保+费用转嫁

本案最妙的是饲料公司让吴某平个人签了担保合同，结果牧业公司跑路后，还能找吴某平要钱。更关键的是，合同白纸黑字写明"律师费由违约方承担"，法院直接判对方赔2.5万元律师费——这相当于把打官司的成本转嫁给了赖账方。
实操建议：

• 和公司做生意时，务必让实际控制人个人签字担保（就像吴某平这样）；
• 在合同里写明"追债产生的律师费、保全费由违约方承担"，否则赢了官司可能倒贴钱。

3. 对账单比合同更重要！每月必须"盖章确认"

本案饲料公司能快速胜诉，关键在2023年4月19日那份盖章的对账单。它直接锁定了欠款金额，让牧业公司连狡辩机会都没有。现实中很多企业只留送货单，结果对方说"货有问题要扣款"，扯皮半年都算不清账。
实操建议：

• 每月发一次书面《对账确认函》，要求客户盖公章或财务章；
• 电子发票务必通过官方平台发送（本案用增值税电子发票），私人微信发的截图法院可能不认。

最后敲黑板：赊销不是"人情"，而是风险生意。本案牧业公司欠47万跑路，若饲料公司没让吴某平担保，很可能血本无归。建议企业做到"三必签"：必签明确付款时限、必签个人担保、必签费用转嫁条款。别等钱收不回来才想起翻合同——那时对方账户早空了，担保人也过期了，法律再硬也救不了你的现金流。