合同条款模糊易引发付款纠纷-襄州合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：合同纠纷
案号：(2019)鄂0607民初3670号
审理法院：湖北省襄阳市襄州区人民法院

二、介绍案件事实并告知法院的判决结果

2018年5月29日，襄阳合某威鞋业有限责任公司（以下简称襄阳合某威公司）与谷城某发鞋业有限公司（以下简称谷城某发公司）签订《合作协议》，约定双方合作生产当阳某贤鞋业有限公司订单。协议约定谷城某发公司负责订单报价、进度安排等业务，3%专票由谷城某发公司开具，相关税费从襄阳合某威公司的货款中扣除。关于领料，如襄阳合某威公司产能在500双/天以下，可直接在谷城某发公司厂里领料，发货费用0.5元/双扣除；如产能超过500双/天，可直接去当阳某贤领料。协议还约定裁断配料按员工单价1.5倍计算，谷城某发公司抽取襄阳合某威公司0.5元/双业务费用。张某在该合同尾部甲方处签名。

协议签订后，襄阳合某威公司按约定加工生产了多种鞋款：136款2848双（单价12.5元/双）、138款7580双（单价14元/双）、135款15265双和107款8224双（单价均为9元/双）。2018年12月3日至2019年1月31日，谷城某发公司分四次共向襄阳合某威公司转账支付170000元。后双方因扣除运费、裁断费、税费数额问题发生争议。

另查明，襄阳合某威公司的产能为300-400双/天。自2018年10月18日至2019年4月9日，襄阳合某威公司自行快递至当阳某贤鞋业有限公司的费用共计为2206元。

判决结果：
法院判决谷城某发鞋业有限公司向襄阳合某威鞋业有限责任公司支付加工费100200.51元；驳回襄阳合某威公司对张某的诉讼请求；驳回襄阳合某威公司的其他诉讼请求。

三、核心观点及风险防范提示

这个案子看起来简单，却藏着两个让企业"踩坑"的典型问题：合同写得太模糊和分不清谁该担责。原告原本要30多万加工费，最后只拿到10万，损失近20万！问题出在哪？我们来拆解一下：

问题一：合同写得像"谜语"，付款时扯皮

双方在协议里写"裁断配料按员工单价1.5倍计算"，但没写清楚"员工单价"到底是多少。结果结账时，原告说裁断费每双1元，被告说要2元，各执一词。法院只能翻出之前的对账单来猜，最终按中间值判了。这就像你去餐馆吃饭，菜单只写"按市场价收费"，结账时发现比预想贵了一倍——因为合同没写明白！

给企业的提醒：

• ✅ 费用要量化：别写"按行业标准"、"按比例计算"这种空话。直接写清楚"裁断费每双1.5元"或附上详细价目表。
• ✅ 特殊情形要列明：比如本案中"产能低于500双时运费0.5元/双"，但没写明"自行发货时怎么办"。应该补充"若乙方自行发货，按实际快递费结算，需提供凭证"。
• ✅ 每月对账签字：合作中定期核对费用，双方签字确认。本案若每月签一次对账单，就不会到最后为几万块的裁断费闹上法庭。

问题二：搞不清"公司签字"还是"个人签字"

原告发现张某（谷城某发公司员工）签了合同，就认为他是实际控制人，要求他个人赔钱。但法院认定：张某是代表公司签约，不是以个人名义，所以不用赔。就像你让销售员签合同，不能事后找销售员个人要钱一样。

给企业的提醒：

• ✅ 签约时盯紧公章：合同必须盖公司公章或合同专用章，仅签字不盖章风险很大。本案中若只有张某签字没盖章，公司可能直接不认账！
• ✅ 写清签约身份：让对方代表签约时，注明"代表XX公司"（如"张某（代表谷城某发公司）"），避免被当成个人行为。
• ✅ 别轻信"实际控制人"说法：即使对方是老板亲戚，没证据证明个人财产和公司混同，就不能要求个人赔钱。想让个人担责？必须签担保协议！

实用防坑指南（企业主必看）

1. 合同别怕"啰嗦"：
   花10分钟写清楚"裁断费=1.5元/双"，胜过打1年官司。重点条款建议用"【】"标出，比如"【裁断费单价：1.5元/双】"。

2. "等""相关"是大忌：
   避免写"包括但不限于运费、裁断费等相关费用"。改成具体清单："费用包括：①运费0.5元/双；②裁断费1.5元/双；③税费3%..."。

3. 个人担保要单独签：
   如果真想让张某个人负责，必须让他签《个人担保书》，不能指望合同里一个签名就管用。

4. 快递单别乱扔：
   本案中襄阳合某威公司因保留了2206元的快递费凭证，这部分钱全拿回来了。所有交易凭证至少保存3年！

最后敲黑板：
企业合作就像结婚，签合同就是写"婚前协议"。你不可能指望"以后再商量"，更不能赌对方"讲良心"。把钱怎么算、谁来付、出问题怎么办，白纸黑字写清楚——这才是对企业真正的负责。一次规范的签约，省下的不只是几十万诉讼费，更是宝贵的时间和商誉。