购房定金未按时签约将被没收-汉川合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：合同纠纷
案号：(2025)鄂0984民初1537号
审理法院：湖北省汉川市人民法院

二、介绍案件事实并告知法院的判决结果

2023年10月1日下午，向某到汉川某地产置业有限公司开发的某某某某府看房，看中了号楼号商铺，向该公司销售人员微信支付10000元定金，并签订《某某某某府商品房认购协议书》。协议约定：向某自愿认购号楼单元**号房，建筑面积约55.85平方米，总房款为541200元；向某支付10000元作为定金；向某须在协议签订之日起3日内付清全部房款或支付首期房款并签订《商品房买卖合同》；如向某未在约定期限内支付房款，视为自愿放弃购买，已缴纳的定金转为违约金归汉川某地产置业有限公司所有。

2023年10月5日、10月7日，汉川某地产置业有限公司多次联系向某，要求其按协议支付房款，但向某以"房款支付方式没有协商好"为由拒绝签订正式合同、不支付房款。同年10月8日，该公司销售人员通过微信向向某发送《通知书》，要求其在3日内签订合同并支付房款，否则将扣没定金并将商铺另行销售。此后，向某仍未签订商品房买卖合同。

法院判决：汉川某地产置业有限公司于2023年9月12日取得商品房预售许可证后签订的认购协议合法有效。向某未在协议约定的期限内签订商品房买卖合同，经多次通知后仍未履行，构成违约。根据协议约定，向某已缴纳的定金转为违约金归公司所有，因此驳回向某要求双倍返还定金20000元的诉讼请求。

三、案例的核心观点与法律风险防范提示

交了定金不履约，钱就真的"打水漂"了！

这个案例非常典型：向某交了1万元定金后，因为担心房地产市场风险、暂时拿不出钱等原因，没有按约定时间签订正式合同并支付房款，最终不仅拿不回定金，还输掉了官司。很多企业老板可能会想："这是买房人的事，跟我有什么关系？"其实不然，这个案例对企业防范法律风险有非常重要的启示。

为什么向某会输掉官司？

关键原因很简单：协议写得清清楚楚，她却没有按约定办事。认购协议中白纸黑字写着"3日内要付清房款或签订合同"，向某既没付钱也没签合同，还自己承认"短时间内拿不出那么多钱"。法院一看证据，认定她违约，定金自然就归开发商了。

企业应该如何防范类似法律风险？

1. 协议条款要"傻瓜式"明确
很多企业吃亏就吃在协议写得太模糊。比如写"尽快付款"、"适时交货"，结果发生纠纷时，法院很难判断谁对谁错。本案中，开发商协议写明"3日内"，时间、金额、后果都清清楚楚，这就是制胜关键。

• 企业怎么做：签协议时，付款时间要精确到"年月日"，交货标准要具体到"毫米/克"，违约责任要写明"每逾期1日按总价0.5%支付违约金"。宁可多花10分钟写清楚，也别为省事埋下大隐患。

2. 证据收集要像"侦探"一样细致
本案中，开发商赢在证据齐全：认购协议、微信转账记录、聊天截图、催告通知书，形成完整证据链。而向某只有口头说"没协商好"，却拿不出任何证据证明。

• 企业怎么做：从客户进门那一刻起就要留痕！微信沟通要保存原始记录，重要通知要发书面函件（微信+邮寄双保险），付款要开正规收据。建议企业建立"一户一档"制度，把合同履行全过程的证据都归档保存。

3. 催告程序要"仪式感"十足
开发商在客户违约后没有直接卖房，而是先发《通知书》给对方3天改正机会，这一步非常关键！法律讲究"程序正义"，少了这一步，可能就要担责。

• 企业怎么做：发现客户可能违约时，一定要先发书面催告函（内容要包含：违约事实、补救期限、法律后果）。可以通过微信+邮政EMS双渠道发送，并保留发送凭证。给对方改正的机会，也是保护自己的盾牌。

4. 资质证件要"时刻在线"
本案中开发商在卖房前已取得预售许可证，保证了销售行为的合法性。如果缺少这个证，即使客户违约，开发商也可能要双倍返还定金。

• 企业怎么做：开展业务前务必确认所有资质在有效期内（如食品经营许可证、建筑资质等）。定期检查证件有效期，建立证件管理台账，避免"证过期了还不知道"的尴尬。

特别提醒房地产企业

当前房地产市场波动大，很多客户会以"担心烂尾"、"资金紧张"为由拖延签约。但企业不能因此放松要求：

• 不要口头承诺"可以晚点签"，必须签订书面补充协议
• 遇到客户犹豫，可以适当延长签约期，但必须重新约定明确时间节点
• 对明确表示不买的客户，及时解除协议并退还定金（避免被反诉）

给所有企业的"一句话忠告"

签协议不是走过场，每一份签字都可能成为法庭上的"呈堂证供"。 与其事后打官司"扯皮"，不如事前把协议写清楚、证据留完整、程序走到位。记住：法律不保护躺在权利上睡觉的人，但会保护认真履行合同的人。

（注：本文案例信息来源于公开裁判文书，为保护当事人隐私已做匿名化处理）