房屋买卖分期付款违约金条款必须写得具体明确，否则法院不支持 -阳新房屋买卖合同纠纷案例解读

作为企业法律顾问，我经常看到企业在签订合同时忽略细节，导致后期追讨损失时“哑巴吃黄连”。今天，我就用一个真实案例，帮大家避开一个常见坑：违约金条款不能模棱两可，否则法院可能直接不认。这个案例来自湖北省阳新县，一家房企因为合同里写了“多种违约金支付方式”，结果打官司时一分钱违约金都没要回来。下面，我用大白话拆解这个案子，并告诉你企业怎么防风险。

一、案例检索信息

案由：房屋买卖合同纠纷
案号：(2024)鄂0222民初5610号
审理法院：湖北省阳新县人民法院

二、案件事实及判决结果

2019年6月10日，阳新某置业有限公司与罗某签订《太阳城商铺签约确认单》，约定罗某购买“东投阳新太阳城·翰林院”项目某栋某号商铺，支付认购定金10000元。2019年11月10日，双方又签订《太阳城·翰林院项目商铺分期付款协议书》，约定罗某购买该商铺，建筑面积132.42平方米，单价9590.08元每平方米，总价1269918元。首付款319918元，余款分五期支付：第一期2019年6月10日付319918元、第二期2019年6月10日至2020年6月10日付317480元、第三期2020年6月10日至2021年6月10日付253984元、第四期2021年6月10日至2022年6月10日付228586元、第五期2022年6月10日至2023年6月10日付149950元。协议还约定了违约责任：若罗某任意一期逾期还款超过15天，视同违约，协议自动解除；同时，协议第四条列出了多种违约金支付方式，比如“按总房款6%支付租金”或“扣除10%房款作为赔偿”。合同签订后，罗某已支付891382元，但剩余149950元一直没付。阳新某置业有限公司多次催讨（包括电话、短信、律师函），罗某却总以各种理由推脱，公司无奈告上法院。

判决结果很简单：法院确认合同有效，判罗某10天内付清剩余149950元，但驳回了公司要违约金的请求——因为合同里违约金条款写得太乱，公司没说清楚到底按哪种方式算。

三、核心观点：违约金条款必须“一口价”，别让企业自己埋雷

这个案子的核心教训就一条：合同里的违约金条款，必须写得像“菜单价格”一样清楚——多少钱、怎么算、啥时候付，全得明明白白。别整“多种选择”，否则法院会认为“你自己都没想好”，直接不支持。

为啥这么说？看法院的逻辑：

• 阳新某置业有限公司在协议里写了好几种违约金方式（比如“扣10%房款”或“按6%付租金”），但起诉时没指定用哪一种。法院一翻合同，发现条款像“自助餐”——选项太多，却没告诉顾客“选A还是选B”。结果，法院说：“诉讼请求必须具体，你连要啥都没说清，我咋判？”
• 企业常犯的错：为了“灵活”，在合同里堆砌多种违约方案。但法律不是儿戏——法院只认“唯一答案”。就像你去餐厅点菜，服务员问“要红烧还是清蒸？”，你说“都行”，最后上错菜你怪谁？

给企业的3个实操建议（非法律人士也能懂）：

1. 违约金只留“一条路”：别写“可选A或B”。直接写死：“逾期超过15天，按总房款5%一次性付违约金”。数字、比例、支付时间全标清楚，别留“等”“或其他”这种模糊词。
2. 催款时“固定证据”：本案中公司用电话、微信催过款，但法院没提这点——因为违约金主张必须靠合同条款撑腰。光催款没用，合同写不清，追钱就悬。建议：每次催款后，补个书面确认（比如微信写“按合同第四条，您需在X日付违约金XXX元”），把条款和金额钉死。
3. 签合同前“角色扮演”：让业务员模拟“赖账客户”：如果对方问“到底按哪条赔？”，你能一秒答上来吗？答不上，赶紧改合同。记住：法院是“事后裁判”，不会帮你猜企业想咋办。

最后提醒：很多企业觉得“合同模板网上抄抄就行”，但这个案子血淋淋证明——省了律师审合同的几百块，可能亏掉十几万违约金。下次签分期付款协议（无论是卖房、卖设备还是合作项目），花点时间把违约金条款捋直溜了，比事后打官司强百倍。

本文由征和律师事务所企业法律顾问团队撰写。我们专注为企业“治未病”，从合同起草到风险排查，让您省心做生意。需要定制化法律服务？欢迎私信咨询，免费领取《企业合同避坑指南》电子版。
注：文中公司及人名已按司法实践匿名处理，案例细节源自公开裁判文书。