买卖合同付款路径不清企业难讨货款-赤壁买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2024)鄂1281民初3304号
审理法院：湖北省赤壁市人民法院

二、案件事实与判决结果

2018年12月26日，武汉某某有限公司罗田分公司（甲方，2021年2月20日变更登记为湖北某医药有限公司黄冈分公司）与湖北某医药服务有限公司（乙方）签订了一份《产品销售配送合作协议》。协议约定：甲方负责药品销售配送和账目核对，乙方负责市场调研、协调采购及售后等居间服务；乙方需向甲方支付发货保证金，厂家办理采购后由甲方配送；乙方负责督促医疗机构将货款支付至甲方指定账户，甲方收到货款后再与乙方结算居间服务费。

2019年3月1日，赤壁市某中心（甲方）与湖北某医药服务有限公司（乙方）签订了一份《结核病联防联控项目合作协议书》。协议约定：乙方提供结核菌素纯蛋白衍生物等产品，有效期至2019年6月30日；乙方授权饶某为项目代表，负责产品交付、验收和结算；乙方需在7天内送货至甲方药库，甲方收货后视为验收合格。

武汉某某有限公司罗田分公司于2019年3月4日向赤壁市某中心开具了金额101700元的增值税发票，并于2019年3月12日交付货物。但赤壁市某中心未支付货款，理由是不清楚应向谁付款（因乙方与案外人存在纠纷）。

判决结果：法院驳回了湖北某医药服务有限公司要求赤壁市某中心支付101700元货款的诉讼请求。理由是根据合同约定，货款必须支付给武汉某某有限公司罗田分公司的指定账户，而非直接支付给湖北某医药服务有限公司。

三、核心观点与企业风险防范提示

核心观点：企业签订买卖合同时，如果付款路径约定模糊（例如货款必须经过第三方账户），一旦发生欠款，直接供货方可能无法直接向买方讨要货款，导致“干活收不到钱”的尴尬局面。

为什么这个案例值得警惕？
在本案中，湖北某医药服务有限公司虽然实际提供了药品，但因为合同中白纸黑字写明“货款必须付给武汉某某有限公司罗田分公司的账户”，法院就认定赤壁市某中心没义务把钱直接付给它。说白了：企业以为自己是“卖家”，结果合同里把自己定位成“中间服务商”，真正的“收款人”是第三方。当买方拖欠货款时，企业只能先找第三方协调，不能直接跳过合同去告买方——这就好比你帮朋友代购商品，朋友却要求你必须把钱转给指定的商家账户，如果你没转，买家就不用付你钱。

企业如何避免踩坑？

1. 签合同前，重点看清“钱给谁”：

   • 别只关注“卖什么、卖多少”，务必逐字核对付款条款。例如：
     • 错误写法：“甲方支付货款”（没写清付给谁）；
     • 正确写法：“甲方将货款支付至乙方指定账户（账号：XXX）”。
   • 如果涉及第三方（如配送公司、居间方），必须在合同中明确：
     • 谁是最终收款人？
     • 货款是否需要“中转”？中转流程怎么走？
     • 万一买方不付款，责任如何划分？

2. 警惕“隐形角色”，别当“背锅侠”：

   • 本案中，湖北某医药服务有限公司以为自己是卖家，实际合同把它定义为“居间服务商”，真正的卖家是武汉某某有限公司罗田分公司。企业常因业务急迫忽略角色定位，结果：
     • 卖货时承担风险（如垫付保证金）；
     • 收款时却无权直接主张。
   • 建议：签约前用大白话复述合同——“我送货，你付钱，钱进我账”，如果复述不清，马上找专业人员厘清。

3. 日常履行中，定期“对账+留痕”：

   • 每次交货后，要求买方书面确认收货（如签字的送货单）；
   • 每月核对货款是否按合同路径到账，发现异常立即书面催告；
   • 保留所有沟通记录（微信、邮件等），避免纠纷时“说不清”。

一句话总结：合同不是走过场，付款路径写模糊，货款可能打水漂。企业务必把“钱给谁、怎么给”写得像手机支付二维码一样清晰——毕竟，收不到钱的生意，做得再好也是白忙活。