企业买卖合同中混淆借款与货款的风险防范指南 - 谷城买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2025)鄂0625民初585号
审理法院：湖北省谷城县人民法院

二、案件事实与判决结果

原告枣阳市某方某某有限公司（以下简称“某方物流公司”）系经营道路运输、货物联运、物流信息咨询服务、汽车及零配件销售、二手车交易等业务。2020年4月15日，被告张某红在某方物流公司购买汽车一辆，双方签订《车辆买卖协议书》，约定车价为246000元，分24次付清。当日，某方物流公司将车辆交付给了张某红。协议签订后，张某红分批支付了部分购车款。2022年3月29日，某方物流公司通过微信向张某红发送欠款明细，显示张某红下欠购车款52441元，张某红未回复；同年8月4日和10月8日，某方物流公司再次催款，张某红承诺“晚点还款”“慢慢还”。2023年，双方协商一致，张某红委托某方物流公司出售该车辆以抵扣欠款。2024年4月23日，某方物流公司以38500元将车辆卖给案外人李某军，抵扣后张某红仍欠购车款13941元。此后，某方物流公司多次催收，张某红拒不支付。此外，某方物流公司还主张张某红应偿还2020年8月19日的一笔10000元借款（系公司法定代表人张某军个人出借），但未获支持。

法院判决：张某红需向某方物流公司支付购车款13941元及逾期付款损失（从2024年4月24日起，按贷款市场报价利率LPR计算至还清之日）；但驳回了某方物流公司要求张某红偿还10000元借款的请求，理由是这笔借款属于法定代表人个人行为，与买卖合同无关。

三、核心观点：企业如何避免“钱货两失”的法律风险？

这个案例看似简单，却藏着企业常踩的“大坑”：把个人借款和公司货款混为一谈，结果该拿的钱没拿到！法院为什么只支持了13941元货款，却驳回了10000元借款？关键在于债务性质混淆——10000元是法定代表人张某军用自己的钱借给张某红的，属于“私人借贷”，而买卖合同纠纷只管“公司卖车收货款”的事儿。两者法律关系完全不同，就像不能把“朋友借的钱”硬塞进“公司业务账”里追讨一样。

对企业来说，这起纠纷敲响了三记警钟：

1. 别让“私人钱包”和“公司钱袋”串门
   案例中，张某军作为老板，直接用个人账户借出10000元帮客户还车款，结果这笔钱在官司里“不作数”。企业必须牢记：所有业务往来（包括垫资、借款）都应通过公司对公账户操作，并在合同中明确约定。如果客户资金紧张，宁可暂停交易，也别用老板或员工的私人钱补缺口——否则就像自己埋雷，打官司时炸得自己措手不及。

2. 催款要“快、准、狠”，别等欠款变“陈年老账”
   某方物流公司从2022年就开始催款，但拖到2024年才卖车抵债，期间多次给张某红“宽限期”（比如“晚点还款”“慢慢还”）。时间拖得越久，证据越难固定（比如微信记录可能被删），对方也可能转移财产。企业应该：

   • 定期对账：每笔欠款通过书面或微信确认，像案例中2022年发欠款明细的做法就很好，但别等对方“默认”，要明确要求回复“无异议”；
   • 设“催款红线”：在合同里写清“逾期X天自动解约”，一过期立刻行动（比如暂停服务、发律师函），别心软给“下次一定”的机会。

3. 抵债方案要“白纸黑字”，别口头商量
   双方2023年口头约定“卖车抵货款”，但没签补充协议。万一买家（如李某军）反悔或车价被质疑，企业就可能损失更大。正确做法是：

   • 所有抵债安排必须签书面协议，写清车价、付款时间、抵扣顺序；
   • 卖车时保留完整证据链：比如与买家的合同、转账记录、车辆交接单，避免像案例中因证据不足引发争议。

一句话总结：合同是企业的“护身符”，但护身符也得会用——钱进哪、怎么追、凭啥算，都得清清楚楚写在纸面上。 别因一时方便混同债务，否则打赢了官司也拿不回钱。企业日常经营中多花10分钟规范流程，就能省下90%的法律麻烦！