代理合同不足一年终止，企业无权要求兑现市场扶持政策-怀远销售代理合同纠纷案例解读

一、案例检索信息
案由：销售代理合同纠纷
案号：(2022)皖03民终3805号
审理法院：安徽省怀远县人民法院（一审）、安徽省蚌埠市中级人民法院（二审）

二、介绍案件事实并告知法院判决结果
2016年8月23日，安徽省怀远县亚太某有限公司（甲方）与陈某某（乙方）签订《壹级总代理授权合同书》，约定甲方授权乙方在江苏省南京市区域销售石榴酒，代理时间为2016年8月23日至2019年8月22日。合同约定：乙方支付100%货款后，甲方应在3-5个工作日内发货；若产品有质量问题，乙方可申请免费调换；甲方负有规范市场秩序的义务。

2016年8月28日，双方签订补充协议，约定："乙方首批打款金额为20万元，甲方提供乙方打款金额的80%的酒水作为市场操作扶持政策；以后每批订货均是如此。合同期三年，第一年作为市场开发拓展期，甲方不限定乙方第一年的销售任务，自第二年开始协商销售任务指标；若乙方完成销售指标，则甲方不得在南京地区与其他经销商签约。若发现南京有串货，甲方应追回利润并补偿给乙方。"

2016年8月23日，陈某某支付定金3000元；8月25日，向余某账户转款197000元，履行了20万元的打款义务。陈某某首次订货65400元。2016年11月27日，陈某某拿走价值408元样品酒。2017年6月26日，陈某某通过微信表示"不能再做下去了"，要求退货。6月28日，余某接受退货价值42456元。之后因陈某某发现南京有其他公司销售同类产品，双方产生矛盾，安徽省怀远县亚太某有限公司尚有预付款176648元未退还。

法院判决结果：一审判决安徽省怀远县亚太某有限公司退还陈某某预付款176648元及利息，余某承担连带责任，但驳回了陈某某要求兑现16万元市场扶持酒水和补偿串货利润的请求。二审法院维持原判。

三、案例核心观点及风险防范提示
这个案子告诉我们：签了三年代理合同，但不到一年就终止，企业别指望能拿到合同里说的"市场扶持政策"。很多企业老板看到合同里写了"打款20万就送80%的货"，以为只要付了钱就能稳稳拿到这些"额外福利"，但这个案子恰恰说明——市场扶持政策不是"白送"，而是有前提条件的！

从判决可以看出三个关键风险点，企业必须注意：

1. "扶持政策"不是无条件送，要看合同实际履行情况
合同里约定"第一年不限销售任务，第二年才协商指标"，但陈某某代理不到一年就主动提出不做，导致第二年的销售指标根本没确定。法院认为，既然合同提前终止，陈某某连"完成销售指标"这个基本条件都没达到，自然无权要求享受扶持政策。这就像你去健身房办了三年卡，但只去了一个月就退卡，却要求健身房退你半年费用并送你私教课——明显不合理！

企业防范建议：

• 签代理合同时，仔细看清楚"扶持政策"的触发条件：是付钱就能拿？还是必须完成销售任务？必须满一年？
• 别被"打款就有扶持"的口头承诺忽悠，一切以白纸黑字为准。如果业务员说"先打款后补协议"，一定要警惕！
• 如果市场确实难做，先和厂家协商调整合同条款，而不是直接停止合作，避免像本案一样"钱货两空"。

2. 一人公司股东要"公私分明"，否则可能赔光家底
本案中余某作为公司100%持股的股东，因为无法证明公司钱和个人钱是分开的，被判和公司一起还钱。这说明：如果你开的是"一人有限公司"，财务不规范，法院可能直接"刺破公司面纱"，让你个人承担公司债务！

企业防范建议：

• 一人公司必须单独开对公账户，绝不和个人账户混用
• 每笔公司收支都要有正规发票和凭证，年底找专业会计做审计
• 别用公司钱买私人用品（比如用公司账户交自家水电费），这些小细节在法庭上都是"铁证"

3. 串货问题要"及时取证"，拖延等于放弃权利
陈某某主张南京市场有串货，要求补偿利润，但合同明确约定"若乙方发现串货，甲方应追回利润"——重点在"乙方发现"！陈某某直到合同快到期才发现问题，既没及时通知厂家，也没保留串货证据（比如假货照片、销售记录），导致法院无法支持。

企业防范建议：

• 发现代理区域有串货，24小时内书面通知厂家（微信/邮件都要留痕）
• 主动收集证据：拍下串货产品照片、记下销售地点、保留购买小票
• 别等"攒多了再算账"，合同往往约定"逾期不补"，拖久了可能彻底丧失索赔权

总结：代理合同不是"签了就万事大吉"，企业要像看自家账本一样紧盯三个关键点：合同条款的触发条件、公司财产的独立性、市场问题的及时处理。记住：法律只保护"清醒的生意人"——该确认的条件要书面确认，该保留的证据要马上保留，该协商的问题要尽早协商。否则，再漂亮的"扶持政策"也可能是"画饼"，最终只能自己咽下苦果。