口头加工合同未付款，承揽人留置变卖获法院支持-仙桃加工合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：加工合同纠纷
案号：(2025)鄂9004民初541号
审理法院：湖北省仙桃市人民法院

二、案件事实与判决结果

2023年6月，陈某代表仙桃市某乙商贸有限公司，鲁某阳代表广州某丙服装有限公司，双方协商后达成一份口头加工合同，约定：某丙公司提供服装原材料，某乙公司为某丙公司加工货号23001#服装10038件，加工费40元／件；加工货号23003#服装15018件，加工费45元／件，印花单价1.6元／件；某乙公司加工一批交付一批。商定后，陈某、鲁某阳建立加工微信群和财务微信群，用于沟通货物收发和对账。某乙公司按约为某丙公司加工，并分批交付货物。某乙公司于2023年8月15日前将25056件服装全部加工完毕，期间按某丙公司要求代购21736.75元服装辅材。2023年8月19日，某乙公司在财务微信群中发送"尼纳-冰羽对账单"，对账单载明截至2023年8月18日某乙公司分批向某丙公司交付23001#服装6220件、23003#服装8173件，合计14393件，某丙公司应支付加工费629661.80元、辅料费21736.75元，合计651398.55元。经催讨，某丙公司未支付加工费，已加工完的剩余服装10663件某乙公司未发货。2023年9月22日，某乙公司在财务微信群发送"尼纳-冰羽对账单"，载明某丙公司应支付全部服装加工费及辅料费合计1123095元。2023年9月29日，陈某到某丙公司催讨，鲁某阳代表某丙公司出具一份承诺书，承诺于2023年10月15日付清加工费及辅料费651398元，如到时间未付清，某乙公司有权处置某丙公司一切业务及货物。到期后，某丙公司未按约付款，某乙公司又多次催讨无果，某乙公司于2023年11月5日将留置的23001#服装3819件（包含样衣1件）变卖给案外人朱生平，朱生平支付货款190950元，于2023年11月28日将留置的23003#服装6845件变卖给案外人杨洋，杨洋支付货款218332元，某乙公司变卖服装价款共计409282元。

法院判决：广州某丙服装有限公司于判决生效之日起十日内支付仙桃市某乙商贸有限公司加工费713813元及逾期付款违约金（以713813元为基数，从2023年10月16日起按年利率5.175%计算至实际清偿之日止）。

三、企业法律风险防范要点

这个案例看似是简单的"欠债还钱"，但背后隐藏着许多企业日常经营中容易忽视的法律风险。作为一名企业法律顾问，我想用大白话告诉大家：口头约定不等于没有法律约束力，但管理不善会让你的权益"打了水漂"。

1. 口头合同也"算数"，但风险极大

很多人以为"没签合同就不算数"，这是大错特错！法院明确认定，陈某和鲁某阳通过微信、电话达成的口头协议，同样是有效的合同。但为什么某丙公司还是败诉了？因为它无法证明自己所说的"某乙公司私自低价变卖服装"。

企业应对：

• 能签书面合同绝不口头约定，特别是大额交易
• 如果必须口头约定，务必通过微信、邮件等方式留下证据（如本案中的微信群对账）
• 合同要写明：谁做什么、多少钱、什么时候付、不付怎么办

2. 留置货物是权利，但变卖有讲究

很多企业遇到客户不付款，第一反应是"扣住他的货"，这没错！但接下来怎么做就很有门道。本案中某乙公司能胜诉，关键在于：

• 有书面承诺（鲁某阳写的承诺书明确"10月15日不付，可处置货物"）
• 变卖前给了合理期限（承诺到期后才变卖）
• 变卖价格合理（法院认可为"参照市场价格"）

企业应对：

• 行使留置权前，最好有书面约定"不付款可处置货物"
• 变卖前一定要给对方合理时间（法律要求至少60天，鲜活产品除外）
• 变卖时多找几家买家比价，保留交易记录（如本案中的变卖给朱生平、杨洋的记录）

3. "低价变卖"是败诉重灾区

某丙公司最大的败笔是：说某乙公司"低价变卖"，却拿不出证据！法院明确说："某丙公司辩称变卖价格不合理...但未提交证据予以证明，对该意见依法不予采纳"。

企业应对：

• 如果你是扣货方：变卖时请第三方评估，或者通过电商平台公开拍卖，留好价格证明
• 如果你是被扣货方：发现对方可能低价变卖，立即发函警告并保留证据，必要时申请法院介入

4. 微信对账要规范，别等出事才后悔

本案中某乙公司赢在两点：一是微信群对账单清晰，二是鲁某阳亲自写了承诺书。而某丙公司因为没到庭，连微信记录都无法核实。

企业应对：

• 对账必须用企业微信或工作邮箱，避免用私人账号
• 重要确认让对方盖章或法定代表人签字（如本案的承诺书）
• 每月固定时间对账，不要等到欠款累积才处理

5. 逾期付款利息，可能比你想象的多

本案中某丙公司不仅要付本金71万多元，还要按年利率5.175%付利息！很多人以为"拖一拖没关系"，但一年下来可能多付几万元。

企业应对：

• 合同中明确约定逾期付款违约金（建议写"按LPR的1.5倍计算"）
• 发现逾期立即发催款函，不要等到"彻底不接电话"才行动
• 定期查看对方经营状况，发现异常及时止损

四、结语

这个案例给所有做加工、承揽业务的企业敲响警钟：合同管理不是法务部门的"闲事"，而是关乎企业生死的大事。口头约定省了签合同的时间，却可能让你损失几十万货款；微信沟通方便了日常联系，但没保存好记录就可能输掉官司。

作为企业，不要等到"官司临门"才想起法律风险。一份规范的合同、一套完善的对账流程、一个专业的法律顾问，看似是成本，实则是为你"兜底"的安全网。

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