分期付款销售设备务必做好合同约定与担保措施-肥西买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2025)皖0123民初11760号
审理法院：安徽省肥西县人民法院

二、介绍案件事实并告知法院判决结果

2024年12月13日，安徽某公司与陈某签订《分期付款买卖合同》及《补充协议》，约定陈某向安徽某公司购买挖掘机一台，合同总价款220000元，支付方式为：首付款30000元于合同签订之日支付，剩余190000元分24个月付清，具体为：2025年3月10日支付23750元，2025年6月10日支付23750元，2025年9月10日支付23750元，2025年12月10日支付23750元，2026年3月10日支付23750元，2026年6月10日支付23750元，2026年9月10日支付23750元，2026年12月10日支付23750元。同时约定，在陈某付清全部设备价款之前，设备所有权仍归安徽某公司所有。若陈某未按约支付货款，每逾期一日，按未付货款的1‰计算违约金，此外陈某还应承担安徽某公司为实现债权而支出的各项费用，包括律师费等。陈某于当天在《产品接收确认书》上签字确认收到设备且验收合格。2024年12月13日，夏某、麻某作为陈某的担保人签订了《担保书》，自愿为上述合同项下陈某对安徽某公司所负一切债务提供连带责任保证。庭审中，陈某自认仅偿还货款30000元。安徽某公司因本次诉讼支出律师费5000元。

法院判决：陈某支付安徽某公司货款190000元、律师费5000元、前期违约金1368元及后期违约金；夏某、麻某对上述债务承担连带清偿责任。

三、案例核心观点与法律风险防范指南

这个案例看似简单，却揭示了企业在进行分期付款销售时必须警惕的几个关键风险点。作为经常处理类似纠纷的法律顾问，我来用大白话告诉你：为什么你的分期销售合同总是收不回钱，而别人却能轻松胜诉？

1. 付款时间不能"大概其"，必须精确到"哪天付多少钱"

本案中，安徽某公司之所以能赢，关键在于合同把每期付款时间、金额写得清清楚楚：2025年3月10日付23750元，6月10日再付23750元...就像发工资一样明明白白。很多企业却只写"分8期付清"，结果客户拖到第10期才问"什么时候到期啊？"——到时你连违约都证明不了！记住：合同里必须写明每一期的具体日期和金额，不能含糊。

2. "设备先给你用，钱没付清不算你的"——这句必须写进合同！

安徽某公司聪明地在合同中约定："钱没付清前，设备所有权还是我的"。虽然这次他们选择要钱不要设备，但这招是"救命稻草"——如果客户彻底赖账，你可以直接开拖车把设备拉回来，避免血本无归。特别提醒做工程机械、大型设备销售的企业：所有权保留条款是你的最后一道防线，签合同时千万别漏掉！

3. 违约金别乱写，"日万分之三"刚刚好

合同原约定违约金是"日千分之一"（年化36.5%），但安徽某公司主动降到"日万分之三"（年化10.95%），法院直接支持了。为啥？因为太高了法院可能不认！实用建议：约定违约金时写"日万分之五"，但实际主张时降到"日万分之三"，既起到震慑作用，又确保法院支持。

4. 律师费不是小事！合同里要白纸黑字写"打官司的律师费你出"

本案最值得学的一点：安徽某公司因为合同里明确写了"违约方要承担律师费"，所以5000元律师费一分不少要回来了。很多企业吃哑巴亏——官司赢了，但律师费得自己掏。记住：在合同违约责任部分加上这句话："守约方为维权支付的律师费、诉讼费等由违约方承担"，打官司时你就不用自己贴钱了！

5. 担保人不能随便拉个朋友签字，必须"连带责任"四字不可少

夏某和麻某签的《担保书》里明确写了"连带责任保证"，这意味着安徽某公司可以直接找他们要钱，不用先折腾陈某。如果只写"一般保证"，你就得先起诉陈某、申请强制执行还拿不回钱，才能找担保人——那时黄花菜都凉了！重要提示：让担保人签字时，务必写明"不可撤销的连带责任保证"，否则担保形同虚设！

6. 催款要有"证据链"，微信记录比口头催款管用10倍

安徽某公司通过电话、微信、短信多次催款，这些记录在法庭上都是铁证。很多企业只是口头催"啥时候给钱啊"，客户一句"没说过"就完蛋。实操技巧：每次催款用公司账号发微信/短信，内容写"根据XX合同第X条，您应于X月X日支付XX元，请于X日前支付"，既专业又留痕。

四、写给企业主的贴心话

分期付款是把双刃剑——用得好扩大销量，用不好变成"免费送设备"。这个肥西县的案例告诉我们：合同不是走形式，每个条款都是真金白银的保障。下次签分期合同时，不妨对照这6条自检一下，能避开80%的坑。

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