居间服务未促成合同签订中介费打水漂-合肥中介合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：中介合同纠纷
案号：(2020)皖01民终2720号
审理法院：安徽省合肥市中级人民法院

二、案件事实

2017年9月1日，安徽某安架业有限公司（以下简称某安公司）与合肥东某架业有限公司（以下简称东某公司）签订租赁合同，约定东某公司租赁某安公司的钢管、小槽钢、扣件等材料，租金按巢湖万达项目实际付款比例支付，租期至2018年7月30日。
2017年10月15日，双方又签一份协议，约定巢湖万达广场项目每平方按5元支付某安公司“居间费用”，春节前付40万元，余款在项目二次付款时结清。
2018年4月3日，某安公司、东某公司、中国某建一局三方签订协议：因东某公司材料供应不上，由某建一局接手结算租金，所有材料和租金与东某公司无关。
2018年6月28日，东某公司、肥东县包公镇某方钢管租赁站（以下简称某方租赁站）与某建一局再签三方协议：由某方租赁站接手东某公司供应的材料，与某建一局直接结算。
2018年7月9日，某方租赁站与某建一局正式签订租赁合同。2019年9月5日，某建一局出具说明：其与东某公司从未签订任何架业分包或租赁合同，无任何合同关系。

判决结果：法院认为某安公司未促成东某公司与某建一局的合同成立，且协议中“按实际面积结算”无法确定，故驳回某安公司索要59万余元中介费及利息的全部请求，一、二审诉讼费均由某安公司承担。

三、核心风险提示：企业签居间协议必须牢记这3点！

这个案子表面是“中介费该不该付”，实则是企业常踩的坑：居间服务没结果，钱就打水漂。法院说得很直白：居间报酬的前提，必须是促成合同真正签成。本案中，某安公司以为帮东某公司“牵了线”就能拿钱，但东某公司最终没和某建一局签成合同（反而由某方租赁站签了），自然拿不到钱。

企业如何避坑？重点记住这3条：

1. “成功标准”必须写死：
   居间协议里别写“按实际面积结算”“促成项目合作”这种模糊话！一定要明确：成功=看到双方签字盖章的正式合同。比如写成“中介费支付条件：委托方与目标方签订书面架业分包合同，且合同金额不低于XX万元”。本案中“每平方5元”却没约定面积如何认定，结果根本算不清钱。

2. 证据链必须全程留痕：
   居间人得证明自己“真促成了交易”。比如保留：

   • 牵线过程的邮件、会议记录；
   • 对方明确说“因你介绍才签约”的书面确认；
   • 合同签约时的现场照片或视频。
     本案某安公司只拿了个借款单据当证据，法院根本不认——没合同，再热闹的“合作”也是白忙活。

3. 中途换人必须重签协议：
   如果合作方像本案东某公司一样“中途退出”，必须立刻和新接手方（如某方租赁站）补签居间协议。否则就像某安公司，眼睁睁看着某方租赁站去签合同，自己却因“不是合同相对方”告错了人，钱和时间全浪费。

一句话总结：居间合同不是“介绍费”，是“结果费”。企业签协议前问自己：如果最后没签成合同，我还能要到钱吗？ 如果答案是否定的，赶紧补条款！

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