口头买卖合同缺书面约定致货款争议企业应加强交易凭证管理-汉川买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷

案号：(2022)鄂0984民初3443号

审理法院：湖北省汉川市人民法院

二、案件事实与判决结果

2020年10月，汉川某飞塑料制品有限公司为建造房屋，委托肖某购买材料、负责施工。后肖某与杨某中联系，确定建房所用钢材均在杨某中处购买。双方未签订合同，对钢材的型号、数量、单价等均只有口头约定。建房过程中，肖某根据工程所需，随时以电话或微信方式，通知杨某中供应不同数量和型号的钢材。在汉川某飞塑料制品有限公司的房屋建造一、二层期间，自2020年11月10日起至2021年1月9日，杨某中向汉川某飞塑料制品有限公司供货9次，每次供货后杨某中自行填写送货单，未与肖某或汉川某飞塑料制品有限公司核对和确认。自2020年11月11日至当年春节前，汉川某飞塑料制品有限公司亦分三次向杨某中支付了钢材款608780.90元。2021年2月19日，汉川某飞塑料制品有限公司的房屋第三、四层楼开工建设。肖某仍按之前的方式，随时通知杨某中供应钢材，双方也仍未对每次送货的数量和单价等进行核对和确认。2021年4月底该房屋建造工程完工，双方一直未进行对账和结算。后杨某中凭自行填写的送货单向汉川某飞塑料制品有限公司催收货款，汉川某飞塑料制品有限公司对其供货的数量和单价均有异议，故不予支付。

本案在审理过程中，双方当事人均同意进行鉴定。法院委托中和金磊工程咨询集团有限公司对建造案涉房屋所用钢材的数量和价格进行了鉴定。鉴定意见为：建造案涉房屋钢材总量为189.254吨（含1.045损耗系数），扣除双方当事人已确认过的钢筋数量127.003吨及金额608780.90元，剩余钢筋数量为62.251吨，约占钢材总量的32.89%，按占比计算各类别钢材数量和相关平均单价，计算得出下欠钢材款金额为280727.87元。

法院判决汉川某飞塑料制品有限公司向杨某中支付货款280727.87元及逾期利息，并支付杨某中垫付的鉴定费8011.26元。汉川某飞塑料制品有限公司不服一审判决提起上诉，二审法院驳回上诉，维持原判。

三、企业法律风险防范要点

这个案例看似简单，却给企业敲响了警钟：口头买卖合同虽有效，但缺乏书面约定极易引发巨额货款纠纷！为什么汉川某飞塑料制品有限公司会"吃哑巴亏"？关键问题出在三个方面：

1. "君子协议"隐患大，送货不确认埋祸根

杨某中每次送货都自己填单，对方既不签字确认数量，也不核对价格。等到工程结束要算总账时，双方对供货量各执一词。这就像我们去菜市场买菜，每次都不打收据，年底突然说"你欠我3000元菜钱"，你说冤不冤？法院最终依据鉴定结果判付近28万元货款，就是因为汉川某飞塑料制品有限公司拿不出相反证据。

风险提示：无论交易金额大小，务必做到"三及时"——及时签收货单、及时确认价格、及时对账结算。特别是分批次供货的情况，建议每月做一次书面确认，避免"秋后算账"。

2. 鉴定时"沉默是金"，事后反悔难翻盘

汉川某飞塑料制品有限公司在鉴定过程中，对箍筋是否计入钢筋总量、鉴定人员资质等关键问题保持沉默，等到判决出来才提出异议。法院明确表示："在造价过程中，某飞公司并未提及以上问题，且其提交造价的相关资料经过了双方质证确认无异议"。这就像看病时医生问"有没有过敏史"，你不说，事后怪医生开错药，法院当然不会支持。

风险提示：遇到专业鉴定时，务必当场提出所有疑问。如有不懂的专业问题（比如本案中"箍筋是否属于钢筋"），立即要求鉴定机构书面说明，切勿因"不好意思问"而放弃权利。

3. 价格说变就变，没有凭证吃大亏

双方对钢材价格各执一词，汉川某飞塑料制品有限公司称前期口头约定3500-3950元/吨，而杨某中主张更高价格。由于没有书面记录，法院只能参照市场价判定。特别值得注意的是，法院指出："如果按照双方认可的1-2层的价格608780.9元，以及1-2层的吨位127.003吨计算，前期每吨钢材应是4700多元"，这比企业主张的价格高出近千元！

风险提示：大宗商品交易必须明确约定单价。建议采用"价格锁定"条款，如"以送货当日《孝感市建筑材料信息价》为准"，既避免口头约定的随意性，又防止市场波动风险。

给企业的实用建议：

• 5万元以下小额交易：至少保留微信记录+对方签字的送货单
• 5万元以上交易：必须签订书面合同，明确数量、单价、付款条件
• 持续供货业务：建立月度对账制度，双方签字盖章确认
• 遇到质量或数量争议：立即现场确认并留存证据，切勿拖延

记住：在商场上，"好记性不如烂笔头"不是老土，而是真智慧！一份简单的确认单，可能比百万合同更能保护你的权益。

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