企业混淆劳动关系与合作关系将面临高额赔偿风险-宜城行纪合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：行纪合同纠纷
案号：(2024)鄂0684民初1885号
审理法院：湖北省宜城市人民法院

二、案件事实与判决结果

原告李某于2021年10月8日到宜城市某中介有限公司上班，双方未签订劳动合同，约定李某找客户销售房屋，某中介公司负责办理房屋买卖手续。李某售卖房屋获得的中介佣金李某收取60%，某中介公司收取40%。2023年11月21日，李某离开某中介公司，到其他中介公司上班。

李某声称某中介公司拖欠其工资19360元，要求支付经济补偿金34724元、未签劳动合同的双倍工资190982元等共计254746元。某中介公司和其法定代表人刘某辩称双方是合作关系，不是劳动关系，已将佣金全部结清。

法院经审理查明：李某联系客户、出售房屋的成本均自行承担，只有在房屋售出成功后某中介公司才按佣金的60%支付给李某，在没有房屋出售的情形下某中介公司不支付任何报酬。即便按照李某所说，发售房屋信息平台端口费在每月完成三单的情形下由公司承担，没有完成则由李某承担。原告主张的四笔房屋交易佣金中，仅王某菊的交易有充分证据证明由李某促成，法院支持支付5400元；其余三笔因证据不足或与李某无关，不予支持。

法院判决：宜城市某中介有限公司向李某支付5400元，刘某承担连带清偿责任；驳回李某的其他诉讼请求。

三、企业如何防范此类法律风险

这个案例看似只判了5400元，但背后隐藏着巨大的法律风险。李某原本主张25万多元赔偿，如果法院认定是劳动关系，企业将面临灾难性后果！那么，企业该如何防范这类风险呢？

第一，明确区分"劳动关系"和"合作关系"，不要模糊处理。

劳动关系与合作关系有本质区别：

• 劳动关系：员工接受公司管理，公司提供固定工资+社保，员工工作时间、地点、内容受公司约束。
• 合作关系：双方地位平等，风险共担、利益共享，报酬与业绩直接挂钩，无固定工资。

本案中，法院认定是合作关系而非劳动关系，关键点在于：

1. 李某自己承担获客成本，公司不发底薪
2. 报酬完全按销售业绩提成（60%佣金）
3. 无销售则无收入，公司不承担固定用工成本
4. 端口费等经营成本根据业绩由不同方承担

企业风险点： 许多企业为了"省事"或"避税"，对销售人员采用"合作协议"形式，却在实际管理中像管理员工一样管理，结果被认定为事实劳动关系，面临双倍工资、经济补偿、社保补缴等巨额赔偿。

防范建议：

1. 业务外包或合作前，务必签订书面协议，明确约定"双方系合作关系，非劳动关系"
2. 避免对合作方人员进行考勤、打卡、绩效考核等劳动管理行为
3. 报酬支付明确与业绩挂钩，不留"底薪"痕迹
4. 合作方自行承担经营成本（如端口费、交通费等），不要混同公司费用

第二，个人独资企业股东必须注意财产独立。

本案中，刘某作为个人独资公司的唯一股东，因未能证明公司财产独立于个人财产，被判对公司债务承担连带责任。

企业风险点： 很多小微企业、个体工商户将公司账户和个人账户混用，公司收入直接进个人腰包，这种"公私不分"的做法一旦发生纠纷，股东将承担无限责任。

防范建议：

1. 严格区分公司账户和个人账户，避免资金混同
2. 公司收入必须入公司账户，支出必须通过公司账户支付
3. 保留完整的财务凭证，确保公司财产独立
4. 定期进行财务审计，留存证明财产独立的证据

第三，佣金结算要清晰留痕，避免口头约定。

本案中，李某主张四笔佣金，法院仅支持了一笔，原因就是证据充分。其他几笔因为证据不足或无法证明是李某独立完成，未获支持。

企业风险点： 口头约定佣金分成、不保留交易过程证据，一旦发生纠纷，企业既可能多付钱，也可能因无法证明已付款而再次支付。

防范建议：

1. 所有佣金分成必须书面约定，明确计算方式和支付条件
2. 保留完整的交易记录（如微信聊天、客户确认单等）
3. 支付佣金时要求收款人出具收条，注明"全部结清"
4. 对于转介绍业务，明确约定佣金归属，避免三方扯皮

结语

这个宜城案例告诉我们：企业用工模式选择不当，可能付出数十倍的代价！不要以为"签个合作协议"就能规避劳动关系风险，关键在于实际履行方式是否符合合作关系的本质特征。

作为企业主，您是否也在担心：

• 销售人员到底该签劳动合同还是合作协议？
• 如何设计合法合规的提成制度？
• 个人独资企业如何避免股东连带责任？

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