交易没买成也要付中介费吗？法院判决告诉你答案 - 长垣中介合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：中介合同纠纷
案号：(2023)豫0783民初6660号
审理法院：河南省长垣市人民法院

二、案件事实与判决结果

在某房产经纪有限公司的居间下，买方张某，卖方徐某利、李某炜，中介方某房产经纪有限公司于2023年6月13日签订《房屋买卖合同》一份，合同约定张某向徐某利、李某炜购买长垣市蒲西区幢单元号房（房权证：长房登字第3**4号，所有权人：徐某利，共有人：李某炜），房产总价款1020000元，张某于2023年6月6日向徐某利、李某炜交付定金10000元；付款方式双方协商一致以农业银行二手房按揭方式付款，即买卖双方于2023年6月16日前配合某房产经纪有限公司到银行申请二手房贷手续，申请贷款手续时，张某账户保证有首付款200000元，待审批通过后，张某将首付款一次性打到资金监管账户中，余款790000元由银行一次性打入监管账户，待全部房款打入资金监管账户后，应无条件配合张某和某房产经纪有限公司办理过户手续；买卖双方签字成立后，由张某向某房产经纪有限公司付清佣金，按总房款的2%收取，在签订本合同时向某房产经纪有限公司付清，合同的解除、终止，一方或双方违约导致合同不能履行，均不影响某房产经纪有限公司佣金的收取。上述合同签订后，某房产经纪有限公司积极促成签订《长垣县存量房买卖合同》及《长垣市存量房交易结算资金监管协议》，并对涉案房屋不动产测量和评估，形成《不动产测量报告》（编号：410728001154ＧＢ00001Ｆ00270001）及《房地产估价报告》（编号：长蒲估自［2023］第0752号）。合同履行过程中，因张某资金未能到位，无法将首付款集齐存入约定账户，致使银行按揭手续未能正常进行，故其于2023年8月告知某房产经纪有限公司不再购买涉案房屋。现涉案合同未能继续履行，中介佣金张某仍未支付。

法院判决结果很简单：张某必须在判决生效后10天内支付某房产经纪有限公司中介费20400元，案件受理费155元也由张某承担。

三、案例核心观点与企业风险防范指南

看到这个判决，很多企业老板可能会惊讶："房子都没买成，中介啥也没干成，怎么还要付钱？"但现实就是这么残酷——法院认为，只要中介帮你签了合同并做了该做的事，就算最后没买成，中介费也得付！

为什么法院这么判？

关键点在于：中介的核心工作不是"保证你买到房"，而是"帮你牵线搭桥签合同"。就像婚介所帮你找到对象并成功订婚，就算最后分手了，你也得付介绍费一样。

在这个案子里，某房产经纪公司已经做到了：

1. 帮张某找到合适的房子并带她实地查看
2. 促成张某和房主签订《房屋买卖合同》
3. 协助办理银行贷款手续、房屋测量和评估等专业服务
4. 形成了《不动产测量报告》和《房地产估价报告》等书面证据

这些工作都完成了，形成了实实在在的服务成果。后来交易失败是因为张某自己筹不到首付款——这是她自己的问题，不是中介的责任。

给企业的3个实用建议：

1. 合同要写"人话"，别玩文字游戏
   中介类企业一定要在合同里明确写："只要我们帮你签了合同并做了约定的服务，就算最后没成交，中介费也得付"。不要用"佣金""居间"等专业术语糊弄客户，要用大白话写清楚。比如可以写："我们已带您看房并促成签约，即使您后来不买房，也需支付服务费"。

2. "干活"必须留证据，别等要钱时抓瞎
   每次带客户看房、每次沟通、每项服务都要留证据：

   • 带看记录让客户签字确认
   • 微信沟通保存完整记录
   • 办理手续时拍照留证
   • 专业报告要客户签收
     就像本案中介公司有测量报告和评估报告，这些就是"干活"的铁证！

3. 发现风险要"快刀斩乱麻"
   如果客户说"不买了"，别傻等！要马上按合同要钱：

   • 3天内发书面通知
   • 7天内启动催收程序
   • 30天内考虑法律手段
     拖得越久，证据越难收集，钱越难要回来。

特别提醒买房人/卖房人：
签合同前一定要看清楚中介费条款！别以为"交易不成不付钱"是天经地义。本案中张某就是吃了这个亏——她以为没买成房就不付钱，结果法院判她白丢2万多。签合同前多问一句："什么情况下要付中介费？"能省下大笔冤枉钱。

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