企业“以租代购”模式被法院认定为买卖合同的风险防范-南陵买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2023)皖0223民初4656号
审理法院：安徽省南陵县人民法院

二、案件事实及判决结果

2022年11月1日，甲方南陵扬某信息科技有限公司（以下简称扬某公司）与乙方胡某及丙方安徽某高信息科技有限公司签订《租赁服务协议》，约定甲方通过丙方为乙方提供租赁服务。乙方勾选“我同意《租赁服务协议》”并完成实名认证后，协议即生效。协议约定：下单人胡某，收货地址福建省三明市，商品为全新国行iPhone14promax非监管机（银色/256GB，租完即送），总租期12期，总租金14344.5元（第1期1617.32元含碎屏险和运费，后11期每期1195.38元），商品押金2400元（已冻结，其中2390.76元转租金，剩余9.24元）。协议明确：甲方可在首次收款时多收租金，冲抵顺序为第12期、第11期；若乙方逾期2期未付租金，视为剩余租金全部到期，甲方有权要求一次性支付。
下单当日，扬某公司经胡某同意，多收两期租金冲抵第12期、第11期。随后扬某公司将手机寄给胡某，胡某于2022年11月4日签收，签收回执显示“租完即送”，设备价值9899元。胡某仅支付3期租金（含冲抵的2期），剩余9期租金10758.42元至今未付。

法院判决：因协议约定“租完即送”，实质是分期付款买卖合同，而非租赁合同。胡某逾期未付租金构成违约，需支付剩余货款8949.18元（已扣除剩余押金9.24元及原告自愿放弃的每期200元）。

三、核心观点：企业“以租代购”别踩这三个法律坑！

这个案子表面是“租手机”，法院却认定是“分期买手机”，直接改变了纠纷性质。很多企业搞“租完即送”“以租代购”模式，以为能规避买卖风险，但法院会“看穿”合同实质。企业必须注意：

1. 合同名称≠合同实质，法院只认“真实交易”
   案例中协议叫《租赁服务协议》，但因约定“租期满手机归你”，法院认定是买卖合同。这意味着：

   • 如果企业用“租赁”名义做分期销售，可能被认定为规避监管（比如金融牌照要求），导致合同无效或额外处罚。
   • 风险防范：直接签买卖合同！若做“以租代购”，必须在条款中明确“租赁期间所有权归企业，期满需额外付款才能过户”，避免“租完即送”等模糊表述。

2. 逾期条款别“太霸道”，否则法院不支持
   协议约定“逾期2期就付全款”，法院支持了。但很多企业会写“逾期1天就罚息50%”或“直接收走手机”，这类条款可能被认定为“霸王条款”无效。

   • 风险防范：
     • 逾期违约金别超过年化24%（民法典规定）；
     • 写清“宽限期”（比如逾期7天内不触发全款支付）；
     • 手机等设备必须保留所有权凭证（如串码登记），避免用户转卖后企业无法追回。

3. 押金和租金别“混着算”，否则算不清账
   案例中押金2400元部分转租金，剩余9.24元未处理，差点影响金额计算。常见问题：

   • 企业多收“服务费”“保险费”但没单独列明，用户可能拒付；
   • 押金冲抵顺序不清晰，像本案多收2期租金冲抵最后2期，一旦用户提前解约就容易扯皮。
   • 风险防范：
     • 押金、租金、保险费分项列明，写清“押金不自动转租金”；
     • 多收款项必须标注“预付款”并约定冲抵规则（比如“优先冲抵最早到期款项”）；
     • 每次收款后给用户发送明细确认书，保留电子证据。

一句话总结：企业玩“以租代购”，别光顾着营销，先问问合同是否经得起法院“照妖镜”——名称再花哨，也逃不过“实质重于形式”的法律铁律！

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