企业合同法律关系混淆将导致巨额欠款难追回 - 含山土地经营权出租合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：土地经营权出租合同纠纷
案号：(2022)皖0522民初3650号
审理法院：安徽省含山县人民法院

二、案件事实和判决结果

2018年4月2日，含山某桂水产养殖专业合作社（以下简称“某桂合作社”）与含山县林头镇双井行政村农户签订《合作经营协议》，农户将自己承包的土地经营权流转给某桂合作社，某桂合作社按700元/亩补偿给农户，期限为10年，共计流转805亩土地。
2018年7月21日，含山某井现代农业发展有限公司（以下简称“某井公司”）与某桂合作社签订《收购协议书》，约定某井公司利用扶贫资金收购某桂合作社80亩稻虾养殖基地，预付200000元用于基地建设（包括虾池挖掘、仓库建设等），具体收购价以评估为准。
2018年11月21日，双方又签订《转包协议》，约定某井公司将收购的80亩基地发包给某桂合作社经营；某桂合作社全权负责管理并自负盈亏；某井公司一次性支付5年土地流转金172250元给某桂合作社（由其转付农户）；某桂合作社每年9月20日前向某井公司支付承包费85000元。
此后，某井公司分三次向某桂合作社转账共计402708.29元用于基地改造。2019年9月30日，某桂合作社支付了第一年承包费85000元，但后续两年（2019年11月21日至2021年11月21日）的170000元承包费一直未付。某井公司多次催要无果后提起诉讼。

法院判决：某桂合作社需向某井公司支付170000元欠款，并支付利息（以85000元为基数，分别从2020年9月20日和2021年9月20日起按年利率3.85%计算至实际付清之日）。

三、企业必须警惕：合同性质不清=钱难要回！

这个案子看似简单，却暴露了企业最容易踩的“大坑”：合同里法律关系写模糊了，钱就可能打水漂！

• 问题在哪？
  某桂合作社辩称：“我们是合作经营，不是租赁！” 理由是他们先和农户签了低价流转协议，又收了某井公司大笔改造资金，双方应共担风险。但法院一查合同发现：
  ✅ 某井公司一次性付清5年土地流转金（172250元），还额外投钱让对方改造基地；
  ✅ 某桂合作社却要每年固定交85000元“承包费”，且“全权负责经营、自负盈亏”。
  这根本不是合作，而是妥妥的租赁关系！法院直接认定：合同里“承包费”实际就是“租金”，某桂合作社欠钱就得还。

• 企业血泪教训：

  1. 别让“合作”变“糊涂账”
     很多企业为图省事，在合同里混用“合作”“承包”“租赁”等词。就像本案中，双方签了《转包协议》，却口头说“搞扶贫合作”，结果某桂合作社以为能赖账。记住：法律只认白纸黑字！如果你收固定费用、不参与经营，就是租赁；如果双方共担风险，才是合作。
  2. 关键条款必须“钉死”
     某井公司赢在两点：一是合同明确写了“每年9月20日前付85000元”，二是现金缴款单注明“租赁款”。反观某桂合作社，拿不出“合作”的证据，光靠口头说“不是真意思”没用。
     风险提示：付款时间、金额、性质（是租金还是分红？）、违约责任，必须写得像“说明书”一样清楚。比如“租金85000元/年，逾期按LPR付利息”，别写“合作分成”。
  3. 证据链要像“快递单号”一样完整
     某井公司保存了转账记录、缴款单、政府备案文件，形成完整证据链。而某桂合作社声称“现金交给村委会”，却无签字凭证，法院直接不认。
     行动建议：所有付款必须通过银行转账，备注用途（如“2020年租金”）；重要沟通留微信/邮件记录；合同务必双方盖章并存档。

一句话总结：合同不是“走过场”，写错一个词，可能多花10万块！企业签合同时，务必问自己：
❓ 我是收固定费用的“房东”，还是共担风险的“合伙人”？
❓ 对方不给钱时，凭合同能直接告赢吗？

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