货款变借款，企业欠款追讨新途径-长垣买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2024)豫0783民初635号
审理法院：河南省长垣市人民法院

二、案件事实并告知法院的判决结果

2020年6月，曾某欲从长垣县农某机械设备有限公司处买一台混凝土泵车，双方约定总车款2180000元。长垣县农某机械设备有限公司工作人员拟定合同后通过微信发给曾某确认。后曾某向长垣县农某机械设备有限公司支付货款共计2030000元，其中1449700元曾某委托第三方河南创某机械租赁服务有限公司办理抵押贷款手续，由第三方支付。2020年11月3日，长垣县农某机械设备有限公司向河南创某机械租赁服务有限公司开具机动车销售统一发票，票面金额2180000元。对于剩余未付车款150000元，曾某于2020年11月8日向长垣县农某机械设备有限公司出具《借条》一份，内容为"今有曾某身份证号41292919670505****由于资金周转问题，向长垣县农某机械设备有限公司借到款项人民币壹拾伍万元整（150000元），借款日期为2020年11月8日，自2020年12月开始每月30日前还款20000（贰万元整）自特立此为凭。借款人：曾某（捺印）日期2020年11月8日。"后长垣县农某机械设备有限公司将涉案车辆交付曾某。

法院判决结果：曾某需支付长垣县农某机械设备有限公司本金150000元及利息（按年利率3.85%计算，自2020年12月31日起至实际清偿之日止），同时承担案件受理费和保全费共计3148.12元。

三、核心观点：欠款变借款，让企业追讨更有力

这个案例给我们企业一个重要的启示：当客户欠款时，通过规范的借条将货款转化为借款，是追讨欠款的有效法律手段。

很多老板可能遇到过这样的情况：客户买了设备或产品，却迟迟不付清余款。催款时，客户总说"再等等"，结果一拖就是好几年。在本案中，长垣县农某机械设备有限公司就遇到了这种情况——客户曾某还差15万元没付。

关键转折点出现在2020年11月8日：当曾某出具借条，承诺每月还2万元时，法院认为这不再是简单的买卖合同欠款，而是变成了有明确还款计划的借款关系。这意味着：

1. 即使借条没写利息，也能要回逾期利息：本案中借条没约定利率，但法院依然支持了按LPR（当时3.85%）计算的利息，从逾期第一天就开始算。

2. 证据链完整是胜诉关键：公司保留了微信聊天记录、付款凭证、发票和借条，形成完整证据链，让法院很容易认定事实。

3. 书面协议比口头承诺更有力：如果只是口头说"下个月一定付"，没有书面证据，追讨将困难得多。

给企业老板的3个实用建议：

1. 客户欠款时，及时签"还款借条"：不要怕得罪客户，正规企业都这样做。借条要写清金额（大写+小写）、还款时间、身份证号，最好让客户按手印。

2. 保留所有交易痕迹：合同、聊天记录、付款凭证、发票一个都不能少。现在用微信谈生意很普遍，但一定要保存好原始记录，别随便删聊天！

3. 逾期就行动，别等"下个月"：本案中欠款从2020年拖到2024年，利息就多了1.5万多。法律规定诉讼时效是3年，过期可能就追不回来了。

记住：生意要讲人情，但账款要讲法律。一次规范的欠款处理，可能比十次催款电话更有效。企业不是慈善机构，该收的钱一定要用法律武器守住。

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