合同性质不清、证据不足将导致企业货款无法收回-松滋买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2021)鄂1087民初779号
审理法院：湖北省松滋市人民法院

二、案件事实并告知法院的判决结果

湖南某田公司由常德某田农机销售有限公司于2016年8月26日更名而来。2016年2月23日，常德某田农机销售有限公司（合同中甲方）授权代表张某与松滋市某宝公司（合同中乙方）签订《经营场地使用合作合同》，合同约定"……甲方在乙方所在地投资伍拾万元成立'某田农机销售子公司'，甲方在乙方提供的经营场地和房屋内挂牌运营，独立核算。甲方进入到经营场所的产品由乙方代为看护和保管……甲方除按履带自走式旋耕机或履带式拖拉机销售给付乙方提成外；甲方子公司独立核算、独立经营、自负盈亏。"

湖南某田公司称，2016年2月25日和2016年3月8日，将5台IGZ-230型履带自走式旋耕机和1台IGZ-190型履带自走式旋耕机及配件运送至松滋市某宝公司，并由松滋市某宝公司接受，其中4台旋耕机松滋市某宝公司退回。湖南某田公司提供了常德某田农机销售有限公司的发货单，发货单载明业务员是张某，收货方是松滋市某宝公司，但未提交松滋市某宝公司收货的回执。湖南某田公司称松滋市某宝公司退回4台旋耕机，但未提交松滋市某宝公司退回的证据。庭审中，松滋市某宝公司否认收到湖南某田公司的货物及退货的事实。

湖南某田公司称，2016年11月3日、2017年9月26日、2017年11月5日，松滋市某宝公司通过农行账户向湖南某田公司分三次转款共计47600元。法院查明，转款凭证中显示松滋市某宝公司系向湖南润田农机装备科技股份有限公司转款，并非向湖南某田公司转款。

湖南某田公司称，松滋市某宝公司办理了两台旋耕机的农机补贴，且该补贴中的发动机编号与发货单中的发动机编号一致。法院查明，农机补贴证据显示，生产企业为湖南润田公司，销售企业为松滋市某宝公司，购买者为刘某和卓某，发动机编号与发货单中的两台旋耕机发动机编号一致。

法院最终判决：驳回湖南某田公司的诉讼请求，案件受理费520元由湖南某田公司负担。

三、核心观点：合同性质要明确，交易证据要完整

这个案例看似简单，却给企业敲响了警钟：你以为的买卖关系，法院不一定认可；你以为的证据，可能根本不能证明你的主张。

第一，合同名称≠合同实质。本案中，双方签订的是《经营场地使用合作合同》，但内容是关于成立子公司、独立经营的约定，根本没有"买卖"二字。原告却一口咬定是买卖合同关系，这就好比去餐厅吃饭，你和服务员签了个"用餐体验合作意向书"，却想用它当"点菜单"来证明对方欠你钱，这怎么可能成立？

第二，发货不等于交付。你把货物发出去了，但没有对方签收的凭证，就像你给朋友寄快递却没让对方签收——谁能证明东西真的送到了？本案中原告拿出发货单，但没有收货回执，相当于"我发了，但我不知道你收到了"，这种证据在法庭上毫无说服力。

第三，付款对象不能搞错。原告声称收到三次付款，但银行流水显示钱是付给了"湖南润田公司"而非原告自己。这就好比你让客户把钱打到你兄弟的账户，然后跟客户要钱时说"那是我兄弟，钱等于给了我"，法院怎么可能认可？关联企业≠同一主体，法律上它们是完全不同的"人"。

第四，间接证据要能连成链条。原告拿农机补贴证明货物交付，但补贴记录显示生产企业是润田公司，销售方是被告，购买者是刘某和卓某——这跟原告有什么关系？就像你拿别人的购房合同证明你买了房，法院当然不认。

给企业的实用建议：

1. 签合同时，把"我们是什么关系"写清楚。如果是买卖，就叫《买卖合同》；如果是合作，就明确双方权利义务。别用"合作"、"联营"等模糊字眼掩盖真实的交易目的。

2. 每次交货，必须有对方签收。电子签收、物流回单、微信确认都行，但一定要有！退货同样需要书面确认。没有签收单的货物，法律上等于不存在。

3. 收付款账户要与合同主体一致。让客户直接付款到公司账户，不要通过个人或其他关联公司中转。如果必须通过关联方，合同里要明确写清楚。

4. 建立"证据包"习惯：每次交易保留：①合同原件 ②发货单+签收回执 ③对账单 ④付款凭证 ⑤沟通记录。这些材料就像拼图，缺一块就可能让整个案子崩盘。

5. 定期对账很重要。每季度或每半年和客户核对一次账目，双方签字确认，避免几年后连自己都搞不清欠款情况。

企业经营中，80%的纠纷都源于"我以为没问题"。一次规范的交易流程，可能多花10分钟，但能避免日后花10个月打官司还拿不回钱。记住：法律只保护能证明的事实，不保护你以为的事实。

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