买卖合同中关键条款模糊易致企业索赔失败-谷城买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息
案由：买卖合同纠纷
案号：(2025)鄂0625民初1629号
审理法院：湖北省谷城县人民法院

二、介绍案件事实并告知法院的判决结果
张湾某加工厂经营金属制品加工，谷城某公司经营塑胶制品制造。2023年3月26日，双方就加工S31后排骨架焊接达成合作意向，张湾某加工厂向谷城某公司发送报价表，其中注明“综合管理费用（含工位器具、检具、焊接工装）：1.7元/件”。3月28日，双方签订合同，约定：加工费6元/件，产量未达5万件时“退出市场”，工装夹具费用由谷城某公司承担。此后，谷城某公司多次反映加工材料生锈问题，经协商，张湾某加工厂改为用缠绕膜打包材料，若提货时发现生锈可拒收。截至2024年3月，谷城某公司共提货11216件。之后，谷城某公司提供约3000件原材料，张湾某加工厂仅完成600件并通知提货，但谷城某公司以“生锈”为由拒收，未再提供剩余原材料。张湾某加工厂认为对方违反合同第三条约定（产量未达5万件），要求谷城某公司支付工装等费用85000元，双方协商未果后诉至法院。

法院判决结果：驳回张湾某加工厂的全部诉讼请求，案件受理费1925元由其自行承担。

三、案例核心观点与企业法律风险提示
这个案子的核心问题很简单：合同里写了“产量不够要赔钱”，但没说清楚“什么情况算退出市场”“赔多少钱怎么算”，结果企业打官司时拿不出证据，白白损失了时间和诉讼费。

• 为什么原告会败诉？
  合同第三条只写了“产量未达5万件退出市场，工装费用由甲方承担”，但既没定义“退出市场”的具体情形（比如是对方主动停产，还是因质量问题被迫停工？），也没写明费用怎么计算（85000元是怎么来的？有明细吗？）。法院一查，原告提交的证据既不能证明是对方单方面“退出”，也无法说明85000元是否合理——就像你借钱给朋友只写“到期还钱”，却没写具体金额和日期，打官司时自然说不清。
• 企业如何防范这类风险？
  1. 关键条款必须“白纸黑字写明白”：
     凡是涉及钱、时间、责任的条款（比如“违约赔偿”“退出条件”），一定要细化到可操作。例如：
     • ❌ 模糊写法：“产量不够，甲方承担费用。”
     • ✅ 清晰写法：“若年产量不足5万件，且因甲方单方面停产导致合同终止，甲方需在10日内支付乙方工装费85000元（附费用明细清单）。”
  2. 留证据要像“发朋友圈”一样勤快：
     合同履行中，微信沟通、生产记录、拒收通知等都要存档。本案中，双方对“生锈问题”扯皮，但原告没保留完整的质量检测报告或协商录音，导致无法证明是对方原因导致停产。
  3. 别等出事才“临时抱佛脚”：
     很多企业签合同时图省事，觉得“口头说好就行”。但一旦翻脸，法院只认书面约定。建议在签合同前，让专业律师把关——花小钱省大钱，总比输掉几万块诉讼费强。

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（注：本文案例已按规则隐去真实名称，核心观点基于公开判决提炼，供企业参考使用。）