结算协议签订后逾期付款将承担四倍利息风险 - 阳新商品房委托代理销售合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：商品房委托代理销售合同纠纷
案号：(2024)鄂0222民初6580号
审理法院：湖北省阳新县人民法院

二、案件事实及判决结果

2020年4月20日，湖北某房地产营销策划有限公司与阳新某置业有限公司就“阳新-锦宏雅园项目”签订销售代理合同；2021年3月10日，双方就“阳新-博悦府项目”签订另一份销售代理合同。合同签订后，湖北某公司在2021年1月至9月期间完成销售250套，除去退房后剩余241套，累计佣金2,250,847元。阳新某公司已支付1,705,410元，剩余未结佣金544,698元。2023年9月，双方签订《协议书》，约定阳新某公司于2023年10月30日前一次性支付480,000元结清佣金，逾期按银行同期贷款利率四倍支付违约金。协议签订后，阳新某公司仅支付200,000元，尚欠280,000元未付。阳新某公司辩称湖北某公司拖欠售楼人员佣金102,165元及售楼部进餐费32,190元，要求一并扣减。

法院判决结果很简单：阳新某公司需在10日内支付湖北某公司280,000元佣金及利息（利息按2023年一年期贷款市场报价利率的四倍计算，从2023年10月31日起算），但驳回了湖北某公司关于律师费、保全费的请求。案件受理费5,875元由阳新某公司承担。

三、核心观点：企业如何防范结算协议风险

这个案例的核心教训是：企业一旦签订书面结算协议，就必须严格按时履行，否则可能面临高额利息损失，且单方扣款主张很难被法院支持。 许多企业觉得“对方欠我钱，我就能直接从应付款里扣”，但本案清楚表明：结算协议是独立的法律文件，签了字就必须执行；其他争议（如员工佣金、进餐费等）属于另一个问题，必须另案处理，不能混为一谈。

为什么企业容易栽跟头？

• 风险点1：口头承诺不作数，必须白纸黑字写清楚
  本案中，双方前期合作时可能口头谈过扣款事项，但2023年的《协议书》只写了“48万元结清”，没提扣减条款。法院一看协议就认定：协议是最终结算依据，阳新某公司再提“对方欠员工钱”也无效。企业常见错误：以为“心里有数就行”，结果发生纠纷时拿不出证据。
  防范建议：每次结算都要签书面协议！明确写清金额、付款时间、违约责任（比如利息怎么算）。如果涉及扣款（如员工费用、税费等），必须在协议里列清明细，双方签字确认，别留“后续再谈”的模糊空间。

• 风险点2：逾期付款利息可能高得吓人
  本案利息按“银行利率四倍”计算，看似简单，但实际很重——2023年一年期LPR约3.45%，四倍就是13.8%。28万元欠款一年利息近4万元！很多企业以为“晚付几个月没关系”，却不知协议里埋了“高利贷”式条款。
  防范建议：签协议前务必看清违约条款。如果对方要求“四倍利息”，要评估自己能否承受；对自己不利的条款，大胆协商改成合理比例（比如LPR的1-2倍）。另外，付款时保留转账凭证，避免“我以为付了但对方说没收到”的扯皮。

• 风险点3：混为一谈的争议必输无疑
  阳新某公司主张扣减“员工佣金和进餐费”，但法院直接驳回，因为这是劳动纠纷或服务合同纠纷，和销售代理无关。企业常犯的错：把多个问题打包处理，结果主协议被拖垮。
  防范建议：不同性质的问题分开解决！比如员工佣金问题，应和员工单独签协议或走劳动仲裁；进餐费属于日常管理，保留票据另案主张。千万别在销售结算中强行掺杂，否则法院会说“这不是本案范围”。

给企业的行动清单：

1. 结算前先清算：合作结束前，双方拉个“对账单”，列明每笔钱的来龙去脉，签字盖章再签总协议。
2. 协议必须“三明确”：金额明确、时间明确、违约责任明确（利息别超LPR四倍，避免被认定无效）。
3. 争议隔离原则：新问题新处理，老问题老办法，别让“历史遗留问题”绑架当前付款。

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