买卖合同中质量标准约定不明易陷货款纠纷-荥阳买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：买卖合同纠纷
案号：(2020)豫0182民初7412号
审理法院：河南省荥阳市人民法院

二、案件事实与判决结果

2018年6月5日，巩义市站街某鑫机械厂与荥阳市明某耐材有限公司签订《产品购销合同》，约定明某耐材公司购买某鑫机械厂的耐高温脉冲除尘器及散热器各一台，总价18.6万元；合同约定除尘效果达到80-90%，无明显烟尘；付款方式为合同签订后预付40%定金，提货时付到90%，设备装好再付10%；同时约定"验收不上货是供方，验收上一次性付清"。合同签订当天，明某耐材公司以承兑汇票方式支付货款10万元。2018年6月24日明某耐材公司收到货物，并为某鑫机械厂垫付运费1600元。2018年6月27日某鑫机械厂派人安装、调试设备。2019年7月1日，因设备未达到约定效果，某鑫机械厂收取明某耐材公司12000元用于购买油水分离器、烘干机，并出具证明承诺：除尘效果达到90%以上，否则愿意拉走除尘器并退款。后某鑫机械厂进行安装调试，但明某耐材公司认为除尘效果仍不达标。

法院判决：荥阳市明某耐材有限公司支付巩义市站街某鑫机械厂货款77400元；驳回某鑫机械厂的其他诉讼请求。法院认为，明某耐材公司虽辩称设备存在质量问题，但自2019年7月1日安装调试后至起诉之日已超过一年，未及时主张退货或退款，抗辩理由不成立；但鉴于设备运行效果不佳，酌情扣除10000元弥补明某耐材公司损失；同时，某鑫机械厂要求的设备管道增加费1.8万元及逾期付款利息因证据不足或未约定，不予支持。

三、企业如何防范买卖合同中的法律风险

这个案子看似简单，实则藏着许多企业容易踩的"坑"。作为企业法律顾问，我经常看到类似纠纷——双方本想合作共赢，却因合同细节不清最终对簿公堂。本案最核心的问题就是：质量标准约定太模糊，验收机制不明确。

风险点一：质量标准写成"大概齐"，等于埋下定时炸弹

合同里写着"除尘效果达到80-90%，无明显烟尘"，这种表述在法律上几乎等于没写！什么叫"无明显烟尘"？80%和90%怎么测量？谁来检测？政府验收标准是什么？这些关键细节都没明确。结果买家说不达标，卖家说达标了，谁也说服不了谁。

企业防范指南：

• 把模糊描述换成可量化的指标（例如："粉尘排放浓度≤30mg/m³，以环保部门检测报告为准"）
• 附上国家/行业标准编号（如GB/T 16157-1996）
• 约定第三方检测机构（如"委托郑州市环境监测中心站检测"）

风险点二：验收条款像"打太极"，出了问题互相扯皮

合同写"验收不上货是供方，验收上一次性付清"，看似公平，实则漏洞百出：没约定验收时限、没明确验收流程、没写不合格的处理步骤。买家发现问题后拖了一年多才提，卖家也说不清何时算"验收完成"。

企业防范指南：

• 明确验收时间节点（例如"安装完成后7个工作日内完成验收"）
• 设计阶梯式验收流程（先试运行→出具测试报告→双方签字确认）
• 约定异议期（例如"对质量问题有异议的，应在验收后3日内书面提出"）

风险点三：补救措施没留证据，到法院说不清

2019年7月卖家承诺"达不到90%效果就退货退款"，这本来是化解纠纷的好机会，但双方只有一张手写证明，没约定具体测试方法和时限。结果买家等到设备用了一年多才在诉讼中提质量问题，法院自然不支持。

企业防范指南：

• 任何口头承诺必须形成书面补充协议
• 写清楚补救措施的具体标准（例如"连续30天监测数据达标率≥90%"）
• 保留整改过程的完整记录（视频、检测报告、沟通记录）

额外提醒：这些细节90%企业都会忽略

1. 付款方式陷阱：用承兑汇票支付看似方便，但可能影响现金流。建议约定"电子承兑汇票期限不超过30天"或直接约定银行转账。
2. 运费责任模糊：本案中1600元运费谁该承担引发争议。合同应写明"运费含在总价中"或"到货前运费由供方承担"。
3. 个人签字风险：杨某1、杨某2作为员工签字却被告上法庭。企业应要求对方在合同注明"职务行为"，并加盖公章。

企业买卖合同不是填空题，而是选择题——每个选项都关系到真金白银。与其事后花10倍精力打官司，不如事前花1小时把合同写清楚。我们接触过太多类似案例：一家机械厂因"设备运行正常"这种模糊表述，被客户以"振动超标"为由拒付45万货款；还有企业因没约定验收标准，花30万请第三方检测才发现合同漏洞。

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