买房后说“不想要了”就能不付钱？法院：必须照付！-黄石房屋买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：房屋买卖合同纠纷
案号：(2025)鄂0205民初1050号
审理法院：湖北省黄石市铁山区人民法院

二、案件事实与判决结果

2020年2月8日，黄石某联合发展有限公司与刘某签订《黄石市商品房买卖合同》，约定刘某购买黄金山工业新区某房屋，总价792,538.50元。合同明确分期付款时间：2021年2月8日前付160,000元（已支付），2021年6月1日前付236,270元，2021年12月20日前付396,268.50元。刘某支付首期款后，于2021年4月对房屋进行了部分装修，后因疫情和行业不景气停工，并多次通过电话、短信向公司提出退房要求。公司未同意，于2023年12月委托某天公诚律师事务所发送律师函催收剩余房款。但刘某一直未支付剩余632,538.50元，房屋也未办理网签和产权登记。

法院判决：刘某需向黄石某联合发展有限公司支付剩余购房款632,538.50元及违约金79,253.85元（按合同总额10%计算）。

三、核心观点：买方“变卦”不能逃避付款责任，企业需筑牢合同防线

这个案子看似简单，却藏着企业常踩的“大坑”：客户口头说“不买了”，企业就以为合同自动作废，结果钱房两空！ 法院一锤定音：刘某因“公司不需要这房子了”就想退房，既不是天灾人祸（不可抗力），也不是合同约定的理由，纯属自己“反悔”，必须老老实实付清房款+违约金。

对企业（尤其是开发商、卖方）的3个关键提醒：

1. “附件”不签字？风险大！
   本案合同正文写“付款时间见附件六”，但附件六刘某没单独签字。万幸法院认为附件是合同一部分，有效！但现实中很多企业栽在这点上——附件写得再详细，没让客户签字确认，打官司时可能直接“作废”。企业行动指南： 签合同时，每页附件都让客户签字捺印，哪怕多花5分钟，也能避免百万损失。

2. 客户说“退房”，别急着答应！
   刘某从2021年就嚷嚷退房，公司如果当时口头同意，反而可能被反咬“违约”。法院明确：退房必须双方书面签字，否则客户拖款就是违约！企业行动指南： 收到退房要求，立即书面回复：“我方未同意解除合同，请按约定付款”，同时保留短信/邮件记录。别怕“撕破脸”，法律只保护有证据的人。

3. 催款拖到“三年后”？肠子悔青！
   合同约定2021年底付清尾款，公司2023年底才发律师函催收，差点错过诉讼时效（法律一般只保护3年内主张的权利）。企业行动指南： 客户逾期付款超30天，马上发《催款函》（用EMS邮寄并保留回执），每3个月跟一次，把“拖”变成“主动维权”。

总结成大白话：
合同不是“一签了事”，而是“全程防守”。客户变卦≠合同失效，企业沉默≈放弃权利！从签约到交房，每个环节都要留痕：附件签字、催款留证、退房拒签——这才是真·风险防控。

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